空洞的“长尾”，真实的客户! 作者：何哓利 亿玛在线副总裁。
知道“长尾”这个词好象有几年了，搜集过资料，试图了解它的精髓，但每次都不如愿，而是越来越感觉到“长尾理论”的空洞。
1.长尾源于统计语言。从报表中看到销量少的产品，还要将这种产品一直卖下去,为什么?
多年前有过切身体会。曾做数据分析，几十个产品中总会发现两款产品每月就卖一两个，几十块钱，然后建议把这样的产品下线。来自销售的答复是这两个产品不用销售人员，来自BD的答复是产品的合作关系不用维护，来自运维的说法是基本不占用系统和数据库资源。看到这些回复，下定决心，永不理它。
知道长尾后，试着想，为什么当时没有提议公司多做这类产品？然后觉的提这个问题肯定会被人认为“脑进水”。
道理是:企业做什么，要看资源耗费，实现条件（业务、技术等条件），合适就做，不合适不会做。
2.长尾“理论”强调小市场的聚集会形成大的能量,这点被业界广为流传.Baidu,Google,Amazon被认为是长尾的经典，这样中小企业和中小网站都成为了“长尾”。
基于这些互联网的“长尾”理论，我想试着提出传统行业有关长尾理论的经典：大米、灯泡、罐装水、方便面......
大米作为粮食,最初应该是自己种,自己吃，有了剩余，或者送给村里人，或者交换一些其它东西。成为商品后不仅卖给本村人，还要卖给外乡人。交通发达了，不仅卖给附近乡人，还要卖给远乡人......,多少年后包装越来越精细,超市里有了精致小袋米......。每一次发展，所增加的吃米的人群都是上一个发展的“长尾”。 |
