在笔者看来，选择性分销的总体原则是渠道深度与品牌张力保持平衡。品牌张力大，渠道可以深些，品牌张力小，渠道就浅些。品牌张力好比“水”的源头，“水”到“渠”成，“水”多“渠”深，套用一句古诗：问渠哪得“深”如许？为有源头活水来！
当然，选择性分销要考虑渠道长度和渠道宽度。

在渠道长度方面，企业要综合考虑产品的目标市场定位、产品市场基础以及产品的资源能力。以XX企业为例，旗下各个产品的渠道长取和平度都有所不同（见图1）：

产品A：该产品是企业的拳头产品，定位“中高价位”，目标受众广泛，在1998年就下沉到县城，市场基础非常稳固。因此，今年继续挺进乡镇，一口气招聘一万人，直接到乡镇协助经销商争取订单，并做市场活性化服务。（该企业下沉乡镇之举是否成功，还有待时间检验，条件不如该企业者勿轻易模仿。）