大经销商是否愿意经销小品牌

会，至少有一部分大经销商愿意经销商小品牌，因为，这是他的产品组合策略决定的。

大经销商有不同的产品组合策略，有的大经销商全部经营大品牌，还有一些大经销商的产品组合是高中低端产品搭配。他们愿意经销小品牌，因为小品牌尽管没有知名度，但丰厚的利润空间，足以让他们动心。

某省一个化妆品经销商，一年的生意流量在两个亿以上，占其利润主导地位的正是手上那些所谓的小品牌品牌。其去年代理的一个基本没有听说过的护肤产品，包装、质量都很好，就是没有品牌影响力，他在一个区域定货会上就一次性分销出去了200多万的产品。

今年五月十八号在上海国际美容化妆博览会期间，一位大经销商一口气接了四个小品牌的产品代理，有的小品牌甚至根本没有自己的工厂，当然也更谈不上品牌，但其在产品定位、包装、质量、价格策略等方面下足了功夫，轻而易举地征服了这位大经销商。