5、品类是品牌战略执行的基础

在执行品牌战略之前，所有的白酒企业，其实都在做一件事情，那就是在打造属于本企业的产品品类。这是白酒进行品牌和市场运作的基础。通俗的讲就是产品的定位工作，就是要明确“葫芦里卖的是什么酒”。

品类先于品牌，这是执行品牌战略之前最重要的观点，也是最重要的任务。所有的白酒企业，都必须回答产品的品类问题，只有让消费者清晰的认知产品，才能最大限度的发挥品牌的价值。

6、案例链接：高炉家酒为什么会成功？

如果用“科学品牌观”来解读，我们会清晰的发现，高炉家是一个非常值得大家研究和学习的榜样。

2002上市到2006年，高炉家酒一直专注于安徽省内“品类”市场的运作，打下了“家酒”坚定的品类基础，成为朋友和家人“家宴”聚餐类的品类产品，为打造强势的家酒品牌奠定了基础，做到了“品类先于品牌”。面对消费升级，高炉家酒制定了“战略升级”战略，开发了“高炉家酒和谐系列”作为战略补位产品，全面升级高炉家酒品牌；通过“战略评估坐标系”分析，可以清晰的看到高炉家处于“品牌市场”坐标系，于是从2006年开始高炉家酒全面导入“品牌战略”，以“中国人的家酒”的品牌远景规划了高炉家酒下一个阶段的发展目标和方向。

稳扎稳打的风格，严谨而科学的态度，对品牌和品类的深刻理解以及对“科学品牌观”的驾驭能力，成就了高炉家酒7年来畅销安徽的辉煌业绩。而省外市场的成功，更让我们看到了“科学品牌观”对高炉家酒的影响。

2005年高炉家酒深圳市场的销售量只有3000箱/月，但到2007年底，这个数字已经达到了20000箱/月。之所以能取得如此大的飞跃，在于高炉家理解了深圳市场的特点和高炉家酒的战略坐标，在深圳坚持只做“品类”运作，而没有花更多的资源浪费到“品牌”之上。“知可为，更知不可为”，这才是现代白酒企业最值得学习和尊敬的地方。

7、科学品牌观

科学品牌观，更准确的讲是科学的白酒品牌观，其实就是一个从品类到品牌的科学流程。而战略是这个流程的基础，战略评估坐标系是这个流程的世界观，品牌战略是这个流程的方法论。要树立科学的白酒品牌观，就是要结合企业自身和市场的特点，认真分析，科学把握，冷静面对所处的挑战，做出科学而果断的决策，确保不做没意义的牺牲，让企业的每一分钱都能创造最大的价值。

刘万里，品牌升级专家，白酒娱乐营销的开创者，长期致力于快消品特别是白酒市场的推广和品牌升级研究，服务白酒品牌包括浏阳河、金六福、高炉家酒、品之味、金豫皖、青之梅、双沟珍宝坊、红太阳贵宾酒、水井坊等，同时跨领域研究时尚品的推广之道，服务品牌包括韩国烟草人参公社、上海大众桑塔纳轿车、东风雪铁龙、昌河汽车、首信手机、TCL电视、珠江帝景、万科、鸿星尔克运动鞋、中国银行、中国移动等，欢迎交流，共同探讨中国市场的决胜之道。QQ:11366266,电话：13560168037，邮箱：liuwanli@126.com。