二、 优势化：战略同盟
作为市场竞争中的主体，企业之间既是针锋相对的对手，同时也是并肩前行的战友，我们必须客观看待这一点。其实每个企业无论其规模大小、实力强弱、网络是否齐全，其都会在某一方面有其独到的方面。因为，企业本身能在当今如此激烈的市场环境中生存下来，肯定有其过人之处。关键点是：其是否是我们企业目前主要的竞争对手，对我们企业自身造成最为直接和生存压力？若果是，那么我们就要不断提升自己，来抗击这种生存之争。若果不是，我们何不结为战略同盟，有效利用对方的优势来提升自己的市场竞争力呢？
在目前的市场情况而言，真正企业竞争达到生死存亡的地步主要集中在几家行业内寡头企业身上，对于占据市场主体90%以上的中小型企业来讲，由区域空白、渠道空白、产品涵盖不足、人员开发不到等等因素造成的市场短板，是完全可以通过与其他企业实施战略同盟达到共赢的。
不过鉴于这种模糊化的同盟随时可能破裂变成直接竞争对手，实施同盟战略化的优势共享可以主要从以下两个方面着手：
1、 优势品种共享
目前各家企业都会有几个有市场竞争力的品种。同时，鉴于优势品种争夺的激烈程度不断加深，而上游厂家又纷纷自建渠道直接参与市场，导致产品的争夺也在不断提温。这就形成了一方面，每家企业手中都会有几个优势品种经营，而由于企业自身实力的因素无法实现全部范围内的产品覆盖；另一方面，众多企业又在因为没有好的产品参与市场竞争而苦恼。
在这种情况下，相关企业完全可以通过产品优势共享，有效利用客户和患者对好产品的市场渴求来最大限度的分享产品市场开发带来的相关收益。但是要注意几个原则：
所合作产品的为互补产品，本身不会对合作双方产生产品市场冲突；
所合作产品价格有较好的市场保护，可以通过联合厂家签订相关协议约束
用以制约，从而防止恶心倾销的局面出现；
所合作产品的销售渠道进行有效分割，以免破坏已经形成的市场体系。 |
