2供应商和采购商的比例极不“和谐”。

虽然难以具体统计阿里供应商和采购商的总数目，但是我们在alibaba.com里用“鞋”作为关键词搜索下就可以得到以下结果：

供应信息接近39万条，而求购信息仅仅7200条。阿里平台虽然名声在外，但是从以上数据可以看出，现在供应商和采购商的比例已经严重失调，一家采购商可以轻而易举的同时向几十家甚至上百家供应商发出询价要求，供求平衡被严重打破。这就犹如我们现实社会的男女比例严重失调，几十个男生同时拼命追求一个女生，必将造成社会的极大不“和谐”。

3.中小企业主开始怀疑和观望；

从阿里的招股说明书我们可以看出，阿里巴巴2006年的付费用户增长率为44.5%，而其2007年付费用户的增长率却下降到39%。更值得注意的是，07年阿里巴巴付费用户占用户比例也下降了不少，从2004年的1.30%下降到了2007年的1.04%，由此可见更多的中小企业在阿里巨人面前开始选择理性，开始选择观望和迟疑。

4.价格大战频频爆发

中小企业品牌力欠缺，产品没有附加值，唯一的杀手锏就是价格。所以当采购商发来询价单后，供应商也只能在喜出望外之余，然后悄悄的把价格压到极限，靠此来夺得生意。但是如次循环往复，中小企业总有一天会因利润太低而一蹶不振。

中小企业主资本小，现金流量更小，他们最关心的就是通过阿里能够带来看得见摸得着的实际销售，但是随着阿里的流量持续走低，供应商又不断的增加，平台竞争越来越激烈，不得不让越来越多的中小企业在这个巨人面前开始迟疑观望。认识一位晋江做鞋子的朋友，他说自己已经做阿里3年了，开始的时候还好，效果很好，经常的有新客户的电话，活得很开心，每天都活力四射。但是现在这一年多只能靠吃老本活着了，竟然没有一个陌生的人来敲门，终日惦记着阿里的投入石沉大海。于是他现在做了个自己的门户，来请我们给他做推广，网站上线第一天就接了个5000双的单，客户很是高兴，这也说明也许自己另起炉灶要比热血混战好一点。

五、阿里当今注重的应该是国际营销新视野，而不是国内固步自封

中小企业现今的生存状态已经是举步维艰，异常艰难。比方说家电行业，我国的家电行业一度数量庞大，1992年有4万多家；经过大浪淘沙，到了2002年，仅剩下400家左右；到了2007年，只有100家左右了。幸存率是0．25％，99．75％的企业都死掉了。

但是，现在阿里力捧的“秘密武器”解决的并不是中小企业期待已久开源的根本问题---努力开拓国际市场，提高国际知名度，积极扩大国内和国际采购商的数量和规模，而是推出了一系列的固步自封，闭门造车的举措，让那些竞争已然十分激烈的战场拼杀的更加血腥，价格更加透明，成本更加昂贵。

总之，此项“秘密武器”能否继续成就阿里巴巴，也许已经早有定数了。

作者简介：

张瑞笔名天佬

厦门大学新闻传播学广告学硕士二年级兼职横向互动ECD；

《成功营销》撰稿人；

《广告学报》撰稿人；

《台商》杂志品牌与营销专栏作家；

艾瑞网专栏作家。

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