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【电脑商网专稿】记者从一些界内人士那里获悉，最近半个多月以来，戴尔中国已先后在成都和郑州举行了渠道招商大会。会上，戴尔中国已与一些渠道签订了合作协议。据知情人士透露，在签约的渠道商中，有三家是来自惠普的渠道——成都新迎顺、成都林居、成都盟佳科技。
据悉，这三家渠道商将成为首批戴尔全线产品授权的分销商。根据协议，该三家分销商将会负责整个四川的四到六级市场共18个城市的分销业务，除了能得到戴尔公司的正式授权外，他们还将得到人员培训，利润反点等支持。同时，这三家渠道商必须在四到六级市场发展一定数量的经销商，并完成一定的销售任务，且不准跨区销售。
另外，据悉，戴尔中国还与一些灰色渠道达成了合作协议。
最近戴尔中国招募商用产品渠道的举措已引起一些厂商的关注。有报道称，在听说该计划后，联想集团高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏即向联想的核心渠道商们发出了一封勉励信，号召渠道商们和联想并肩作战。4月9日，作为新上任的联想大中华区渠道销售部总经理的汤捷也对媒体表示，联想不会对戴尔采用何种渠道模式发表看法。“但我们认为，未来，各种渠道都会对客户产生影响，联想会坚持用最有效的方法服务客户。联想在渠道管理方面有一套自己的做法。”
点评
戴尔中国招募到惠普和灰色渠道的消息并不出人意外。实际上，它与笔者以往的分析非常吻合。笔者一直认为，由于渠道理念与运作方式的不同，戴尔中国招募到惠普、ACER等厂商的渠道要更容易一些，招募到联想渠道、尤其是核心渠道则要难一些——当然，也不是没有可能。实际上，联想的一些非核心渠道商可能比其他品牌的渠道商更愿意尝试新品牌，因为联想的渠道商太多了，彼此竞争过于激烈。
一切都有可能，一切都在变化中。戴尔中国能否掀起一场渠道争夺战，让我们试目以待吧！ |
