同时，目前90%以上的渠道商、经销商还没有SMB的概念，他们的产品销售往往还是针对家庭用户进行。需求方和供应方两头的没有鲜明的定位，咱们的SMB用户自然会存在“品牌电脑这么贵，我们为啥要购买？”的疑问。今天，笔者来跟大家分享一下，笔者理解的商用电脑的昂贵哲学，总结出4大贵点。希望能够对近期打算购买电脑的中小企业有所帮助。
贵点一：贵在设计
首先，我们的中小企业往往受到成本、预算等方面的制约，办公地点很少有在高档的写字楼，整体的办公环境基本上与豪华无缘。但是，面子工程在很大程度上会决定您的生意成败。
您更愿意与那种环境中工作的员工打交道？
试想，客户在进入您的企业、您的办公室之后，看到一滩滩散乱的电脑扔在几个成色较差的电脑桌上面，立即怀疑您公司的势力和信用呢。还是希望客户进入那栋虽然并不高档，但是办公室内却整齐划一的摆放着统一的品牌电脑，感觉您正在起步，但却严格要求，信用可靠。
也许，网友们会对觉得笔者描述的情景“会太过主观”，但是相信有销售经验的朋友是深有体会的。同时，您也可能觉得DIY组装机只要拾掇好了，外观也不比品牌电脑差。看似简单的机箱设计、外设搭配，您的功力怎能比得了品牌电脑旗下的专业设计师。
贵点二：贵在细节
DIY组装电脑的价格固然便宜，但是它往往只能算是一个粗糙的半成品，只具备电脑基本的功能，毫无细节可言。越资深的商务人士，越明白细节是魔鬼。这可以解释，为什么他们在重要的会议场合中只选择蓝色衬衣。关键时候，是一步错不得，而日常的时刻，更不容怠慢。
反观品牌电脑方面，例如联想扬天系列，会在电脑的机箱、显示器上面设计高触感饰纹，防止电脑在搬运途中滑落随坏。同时，大多数的品牌厂商都会在键盘的细节方面作文章，例如，大多数厂商都会采用防水键盘。同时，像方正会采用抗菌键盘，对决细菌交叉感染，保护使用者的健康；联想 扬天电脑注重键盘的手感，并且加入多个实用的快捷键位，方便用户的操作等。
品牌电脑细节突出
同时，机箱内部的设计也要比千篇一律的DIY组装电脑更加讲究。很多厂商会在机箱的硬盘支架上面采用各种各样的方案，他们的目的都是一样的：防止硬盘由于振动而损伤。有的电脑为了保证内部的散热，采用多条风道设计，让气流通过更加顺畅，将机箱内部的热量尽快散去；或者索性采用散热性能更好的BTX机构，用一个风扇解决整体的散热，将噪音尽量降低。
