三、市场研究
1、商业模式
1）每一部电话一旦注册了就相当于每天都会有成本，每天的成本是1块钱左右，我们给学生代理运营，建议每天收取3—4块的代理费用。所以要确保每一部电话在和学生签了合同才能开通注册。一种方式是每一部电话学生都缴纳100—200元的押金，这样可以确保我们公司话机的安全，并且能很快回笼资金。保证公司现金流的正常运转。我们可以在合同里面把各种明细列清楚。如果成为我们公司的校园代理运营商的大学生愿意为每一部电话缴纳一定的保证押金。我们可以减少他们的代理费用。另一种方式是我们退一步以后妥协出来的办法：如果有大学生没有钱或者不想缴纳这部分押金的也想运营我们的网络公话的，我们可以考核后酌情考虑。但是给他们的代理费用要相比和缴纳了押金的大学生要搞一些。
2）大学周边的公话超市运营模式
A直接卖电话给他们，每年收取一部分的服务费，主要是靠大量的铺终端把这一块的市场做大。
B把话机铺到终端，像大学生那样收取代理费用，运营满一年以后免费把话机提供给运营的公话业主。后期主要是收取服务费。
2、竞争环境
1)中国移动，中国联通中国电信，中国铁通和中国网通几大运营商的的夹缝中求生存和发展。
2)我们公司网络电话通话成本的低廉和学生合作的良好的商业模式。
3、广告
1)网络发帖招聘兼职，主要一些招聘网站和一些大学生经常去的网站。
2)校园传单和在学校张贴海报。
四、营销推广上的不利点与有利点
1、不利点
1)主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2)消费者已习惯于几大运营商的公话，对VOIP运营公话还没有较深的认识。 |
