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为了能够与服务器和存储竞争对手IBM、惠普和Sun相抗衡，戴尔公司在25日宣布通过Egenera的PAN Manager系统和虚拟化软件，并将其集成到戴尔的PowerEdge服务器产品线中。
当然，戴尔宣布这个消息并不出乎我们的意料。去年10月Egenera就曾表示将作为其他服务器产品的基础来向用户提供他们的Processor Area Network Manager基础架构虚拟化技术和管理软件，显然戴尔很可能成为第一家使用PAN Manager软件的厂商，因为戴尔的管理软件不如IBM和惠普等厂商软件那么强大。IBM和惠普更热衷于将高端服务器中的工具拓展到Windows和Linux服务器的X64领域，而不是借助第三方的支持，而且他们还通过并购或者自主研发来实现自身的盈利。令人疑惑的是，戴尔去年为什么没有选择收购Egenera，获得Egenera的BladeFrame产品的PAN Manager软件来替代Unix、大型主机和i5/OS设备。这种情况未来也有可能发生，尤其是当那些像金融服务公司这样的经济巨头（Egenera的业务很大一部分是来自于这些用户）决定控制IT开支的时候。
PAN Manager软件使BladeFrame成为一款平台产品，而不仅仅是一组机架设备。这个软件套件可以用来对虚拟化刀片服务器以及向刀片传输数据的相关网络和SAN进行分配、监控和管理，而且这款软件还可以集成到高可用性的集群中。在2001年12月的时候，BladeFrames只支持Linux操作系统，到了2003年增减了对Windows Server系统的支持，到2005年Egenera向BladeFrame和其他软件系统中增加了对Solaris 10的支持。
Egenera总裁兼首席执行官Mike Thompson在去年秋季表示，Egenera并不打算放弃他们的BladeFrame硬件业务，到目前来看确实如此。但是既然已经签订了第一笔OEM交易，Thompson退一步表示，在戴尔的PwerEdge服务器上预装PAN Manager会对他们的硬件销售有一些影响。谈到这笔OEM合作的时候Thompsom表示：“我们预计在BladeFrame的销售上会有一些分流，但是我们认为戴尔会给PAN Manager带来很大的市场推动力。”他还表示，即使戴尔销售了很多装有PAN Manager软件的硬件设备，Egenera仍会继续将BladeFrame作为一款高端的集成产品销售。重要的一点是，戴尔公司在数据中心产品方面有上千名销售人员，而相比之下Egenera仅仅只有数十人。
那么其他服务器厂商呢？他们会代销Egenera的PAN Manager软件吗？这一点Thompson并没有提到。他说：“目前我们关注的是戴尔以及与戴尔的成功合作。戴尔是我们的第一个OEM合作伙伴，我们很高兴看到低成本、符合行业标准的服务器设备中开始预装我们的PAN Manager软件了。我们相信PAN Manager软件可以帮助戴尔公司加强与IBM和惠普公司的竞争实力。虽然IBM和惠普有很好的管理工具和高级虚拟化技术，但是他们在基础架构、数据中心虚拟化以及网络方面都还不够完善。”
戴尔表示将率先在美国市场中向用户提供PAN Manager软件的支持，之后逐渐推广到其他用户市场中。预计PAN Manager软件将在今年六月底推出，而且是根据Egenera代码所管理的服务器的插槽数进行定价的。戴尔的基础架构咨询人员还将PAN Manager作为一个服务器整合和基础架构虚拟化方案推荐给用户。目前，戴尔PowerEdge服务器支持Windows、Linux和Solaris操作系统，预计PAN Manager软件将可以对以上这三款平台进行管理。
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