将在联想服务器、Juniper、北电现有的渠道中发展中兴的代理商，对新渠道的招募也将同时启动

【电脑商网专稿】在进入企业网市场四年后，中兴通讯签入第三家全国总代理——联强国际。3月25日之后，联强国际将在全国范围内销售中兴的数据产品、通信产品及分销产品。

除了手机什么都可以卖

与神州数码和长虹佳华一样，联强国际将在全国范围内销售中兴的全线产品。中兴通讯企业网营销中心副总经理郑健承诺，除了手机之外，中兴的全线产品都可以由渠道销售；除了六大电信运营商、广电、军队、铁路之外，其他行业都可以进行渠道销售。

在中兴通讯数据产品、通信产品及分销产品三大类产品线中，联强国际更擅长销售数据产品和分销产品。郑健表示，对于通信类产品，中兴通讯希望总代理能帮助下游渠道解决资金压力，对于数据产品和分销产品，总代理将承担资金、物流和市场拓展方面的职能。中兴通信认为总代理在分销市场和分散行业更能体现出价值。

后勤部长上任

在联强国际与中兴通信的签约仪式上，联强国际企业及商用产品部总监黎显伟表示：“现在找一家与中兴通信同等规模的IT企业并不容易，联强国际会做好中兴渠道的银行、库房和后勤部长。” 目前，联强国际在全国45个地区设立营运据点，37个产品备件库都将支持中兴产品的销售和配送。

目前，在联强国际的整体架构中，消费类的通路产品占整体份额较大，在企业级市场中较小，解决这一问题最好的途径是与一两家强势的网络或服务器强势品牌签约，迅速扩大其在企业级市场的影响力。有渠道商预测，中兴通讯每年将为联强带来1亿~2亿元的销售额。

虽然同隶属企业网络通讯部，但联强国际将中兴通讯产品与D-Link、联想服务器放入了同一部门。联强国际企业及商用产品部资深产品经理王雅斓表示，Juniper、北电等产品更适合项目型销售，而联强国际给中兴产品的定位是有一定增值能力的海量分销产品。

在初步的计划中，联强国际将在联想服务器、Juniper、北电现有的渠道中发展中兴的代理商，对新渠道的招募也将同时启动，5月底前，中兴将与联强合作8场分散行业渠道招募会议。

记者点评

规模扩张是要务

最近几个月以来，联强国际在不断扩充产品线，有消息称联强还正在跟另外一家网络厂商谈合作事宜。值得注意的是，联强新签的产品大多是商用或者企业级产品，这跟其过去擅长于配件和消费类产品的定位不同。

补充产品线，是联强规模扩张的需要。联强中国区总经理吕家辉认为，国内的分销商将加快整合步伐，形成大者更大的局面。的确，国内IT分销业的市场集中度并不高。美国排在前四名的分销商的市场份额达到近四成，而中国则离这个数字差很远。