客户多------可以增加销量

每月开会，我们总感觉“任务重”，不搞促销、不搞活动就不好完成任务。其实，通过目前看，关键是客户少了，商成市场就是一个明显例子。八月，公司经过深刻分析，进行科学调整，派尹云彬经理主抓这里的市场。在公司指导下，他带领刘兵、永刚等，首要任务就是全力开发客户，尤其是开发了六个WX的二批大户，有了这些客户，商成的销量明显逐步成倍提升，尤其是中高档酒，这个例子，就应证了中国几千年的古话：“众人拾柴火焰高”。同时通过这种方式，也锤炼了团队，如刘兵，通过锻炼得以迅速提高，晋升为市场经理。

客户多了如何才能增加销量呢？销量要增加，关键在于调整产品结构。客户多了，容易把产品“卖透”、“串货”等，我们知道XH公司的客户在一个市场是很多的，他们也并非圣人，也有“串货”、“产品透明”等现象，但他们自己就能把这些事情“摆平”，其关键核心在于他们的“产品结构明晰”、“政策钢性不变”、“通路利润科学分配”。信阳公司根据市场情况，对08年进行了提前准备，下面作一简单概述。

公司根据近一年的稳步发展，认真学习竞争对手的经验，11月份就对08年做了彻底规划，制订了《营销人员实操手册》，12月初，在万总的带领下，全体人员集体培训和学习了本手册，确实让营销人员“学会”“学懂”，按照本手册进行操作市场。在手册的“具体措施”中，第一条明确提出“进一步优化产品结构，加强品牌的推广和宣传，突出核心产品”。规划中，高档产品有2个：红标新一代和铂金×；中档有4个，以新一代、金×一号为主；普高有3个产品、普中有4个产品、普通有2个。这些产品，明确规定了产品的进店价和零售价，通路制定了科学的利润空间，如金×1号，进店价28元/箱，零售不低于3元/瓶，相信在这个基础上，08年一定会更上一层楼。

通过市场分析，尤其是对XH的分析，客户多了不仅有以上三个方面的好处，还可以提升品牌，例如，一个街道一个乡镇、一个城市等，到处看到我们的产品，到处看到我们的消费者，品牌自然就提升了，不仅如此，客户增加了，不管用长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道等，都可以对市场有效组合，对产品进行深度和广度科学分销，因此，目前我们不管城市市场还是乡镇市场，发展客户势在必行。

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