拐点

站在现在的位置，已经能够清楚看出，2006年年底是摩托罗拉手机业务由盛转衰的拐点。但当时市场仍对于处于RAZR(锋彩)销售热潮中的摩托罗拉抱以厚望。

华尔街的乐观气氛认为“即使手机市场的增速放慢，摩托罗拉仍将有足够的资金来保持发展”。时任摩托罗拉首席财务官的德沃恩舍尔提醒人们，过去4年半中摩托罗拉公司几乎成了一部印钞机。他说，公司的运营利润率有了提高，流动资金需求下降了一半，公司手头随时能够动用的资金超过了40亿美元。

资金这样雄厚的摩托罗拉看起来是不会被什么麻烦绊住脚步的。分析师们认为，即使是2006年底的小小衰退在2007年开春不久能转向平息。但随后的事实却是2007年摩托罗拉再也没能拿出任何一份漂亮的季度报表。

Seth Wallis-Jones是总部位于波士顿的经济预测与研究机构环球透视的电信产业高级分析师，他告诉《第一财经周刊》记者，随着竞争者相继推出各自品牌的轻薄款型，摩托罗拉最引以为豪的RAZR事实上在2006年第四季度便失去了其市场优势，同时也未能实现预期销售额，紧接而来的2007年第一季度销售额的急速下滑就显得顺理成章。

根据2007年第一季度财报，摩托罗拉的销售额较上年同期下降了15%，运营亏损为2.31亿美元。全球手机市场份额占有率从2006年底的23.3%下降为17.5%。

随后，雪崩开始了。摩托罗拉的第二季度报表仍没有任何起色，销售额同比减少了40%，移动终端事业部运营亏损为2.64亿美元。摩托罗拉在第二季度报告发布前后，开始了事业部门的改革，把业务重组为三大部分，希望以此举“更好地应对客户不断变化的特点”。

但第三季度仍然延续了亏损，不过移动终端事业部的运营亏损减少为1.38亿美元，似乎业务部门的重组开始奏效。“但2006年三季度手机部门的盈利为8.43亿美元。”Seth Wallis-Jones提醒道。

分拆传言从此开始在华尔街的上空弥漫。并在摩托罗拉公布第四季度仍然不利的销售数据后得到证实。摩托罗拉负责企业战略的高级副总裁堂?麦克里兰对外界承认，董事会正在讨论将手机部门分拆出去以推动摩托罗拉复兴的可能性。他说：“摩托罗拉正在敞开思路探寻重组移动设备业务的战略选择。”

它为什么失败

看看你的身边，是不是每个人都有了自己的手机？是的。但如果仅仅是人们对于购买手机丧失了兴趣，那么也许并不需要单单对摩托罗拉的手机业务忧心忡忡——出手那些低盈利或者增长缓慢的业务甚至还算是个明智之举。但诺基亚公司的财务报表却显示事实并非如此。

事实是，这家摩托罗拉最大的竞争对手正在迎来史上最舒服的日子。2007年末，诺基亚在全球市场的占有率首次达到了40%，推动全年运营利润增长46%，达到116亿美元。3月20日，这家芬兰公司的股价达到29.33美元(摩托罗拉股价恰好是9.33美元)。

这么看来，人们好像只是降低了购买摩托罗拉手机的兴趣。标准普尔(Stand&Poor’s)通讯服务与无线设备分析师Todd Rosenbluth对《第一财经周刊》记者表示，应该在全球市场区分摩托罗拉销售下滑的表?现。

Todd说，在以定制机型为主的北美市场，摩托罗拉并没有失去它的优势。根据摩托罗拉第四季度全球手机销售量，北美市场的占有率是53%，拉丁美洲是20%。尽管Todd担心摩托罗拉在上述两个市场会面临iPhone以及专业机型黑莓的冲击，但摩托罗拉确实在与运营商们打交道上很有自己的一套。

Todd认为摩托罗拉手机销售下滑的主要原因出现在了那些直接面对消费者的零售市场上，“特别是在亚洲国家的新兴市场”。