全力寻找高质量的买家

近些年，让裴克为感触最深的就是买家的要求越来越高，他们的选择也越来越多。

“虽然环球资源这个平台已经存在了37年，与买家及供应商社群拥有了长期的合作关系，但是我们仍然要不断地探明他们的需要，为他们提供最合适的服务，协助他们简化整个采购过程。”在裴克为看来，环球资源这个平台所要做的就是：“走在客户需求的前面一点”。

“环球资源真正的竞争力是在于他们拥有买家资源，而且是高质量的买家资源。”刘海峰这样评价。所谓高质量的买家，其实指的就是大客户，比如Agentrics联盟是环球资源重要买家社群之一，其成员达 250 个，当中包括全球25 家顶级零售商中的 17 家。作为 Agentrics 在亚洲区的采购联盟伙伴 ，环球资源协助 Agentrics 成员通过环球资源的展览会，与各类供应商频繁接触并建立了广泛的业务联系。而供应商则通过环球资源这个平台，可以和买家进行网络交流，也可以通过环球资源的各类展览会（专场展览会、买家专场采购会），与买家进行面对面的沟通。

不是像行业里很多公司那样以量取胜，环球资源是以质取胜。在这个“质”上面，他们又能延展出很多新的概念和创意，这其实是做平台经济非常重要的一点。比如在2007年，在针对“中国玩具”、“中国食品”乃至“中国制造”的一片国际质疑声中，海外买家都迫切关注中国供应商的质量和产品安全性、信息可靠性的时候，环球资源适时地推出了“已核实供应商社群”，让很多外贸公司和产品信息及时地获得了国际买家的信任，从而让已核实供应商从市场上良莠不齐的供应商社群中脱颖而出。