客户可分为法人客户与自然人客户。上面分析的仅是从法人客户需求角度出发设计的满足方式，而作自然人客户的需求与法人客户不尽相同，满足方式也应所有差异。

满足客户需求，按需求层次由低至高。较高层次的需求只有在较低层次的需求得到满足之后才会发挥其效力，并且已经满足的需求不能再作为激励因素。比如当客户需求层次已上升至尊重需求时，那么满足方式就不应还停留在保证供货及时、保证退换货等较次层次。

满足客户需求，还应与客户分级结合起来，级别越高的客户，满足的需求层次应该越高。如果对大客户的需求满足还是停留在区域保护、价格维护这样一个较低水平，那怎么谈得上客户关系管理!

客户分级并不是将客户分成三六九等，而是根据客户对企业价值贡献、结合企业的战略目标将客户进行分类并根据客户级别合理配置企业资源。客户分级的方法很很多，诸多A、B、C、D；一、二、三、四级等等。但无论是哪种方法，其分级依据应与企业的战略目标相吻合，与企业对客户的期望相吻合。

四、客户满意度

客户满意是一种心理活动，是客户的需求在被满足后的愉悦感。它是衡量客户满意程度的量化指标，它可以直接了解企业、产品或服务在客户心目中的满意度级别。只有让客户满意，他们才有可能持续地使用企业的产品和服务，进而成为忠诚的客户。