【电脑商网专稿】《劳动合同法》的颁布与实施迫使企业不能再通过不合理压低人力成本来增加利润，如何通过提升自己的内部管理水平、提高员工的劳动效率来实现利润增加成为企业管理层、人力资源部门关注的核心。

Kronos是全球劳动力管理软件公司。Kronos是古希腊神话中时间之神的名字。顾名思义，Kronos的前身就是一家做时间管理的公司。2007财年 Kronos的全球营业额为6.62亿美元。Kronos劳动力管理产品的功能结构主要包括三个核心部分，一是考勤和工时的管理；二是排班，根据岗位、工作量、偏好等生成排班；三是员工活动的管理，追踪员工的活动，从而得出两个数据，即直接工时和间接工时。

2007年2月，Kronos正式进入中国。在进入中国之前，Kronos已经做了充分的调查研究，做好了充分的准备。从Kronos进入中国市场的第一天，就拥有全套的中文版解决方案，这些解决方案满足所有中国法律法规、薪酬及劳动力管理的政策法规。

Kronos中国区总经理刘兴渝认为中国市场有两个特点：一是中国速度，新的概念刚开始不易为人们接受，但一旦人为接受后，其复制和传播的速度相当快，ERP在中国迅速得到应用就是最好的例子；二是市场化竞争，对于处于竞争环境的企业来说，他们需要考虑竞争对手在使用什么、价值链的上下游在使用什么、别人使用软件工具之后产生了怎样的效益。中国企业会去关注所处竞争环境中的企业，因为他们需要考虑影响劳动力效率和成本的因素。

目前，Kronos在中国推行“前二十个客户”计划，希望能在2008财年建立超过20个样板客户。Kronos目前已经拥有医疗、制造业、零售业、政府和教育、服务、运输和物流等行业解决方案。其中医疗、制造业、零售业是Kronos最大的用户群。医疗占20%，制造业占25%，零售业占22%。制造业和零售业是Kronos中国公司第一步确定的目标市场。

至于为什么将目标锁定在制造业和零售业两个市场，Kronos中国区华东华南总监苏凯指出：首先，Kronos在进入市场前做了很多准备，发现制造业和零售业在对劳动力管理上的需求最成熟。有些行业也存在需要解决的问题，但还没成熟到可以用软件来解决的地步。其次，Kronos在制造和零售行业的案例非常过硬，经得起推敲。罗马不是一天建成的，作为刚进入中国的公司，Kronos不希望一开始就四处出击，基于资源和市场成熟度上的综合考虑，Kronos做出选择制造业和零售业的决定。

建立样板客户和扩展行业市场，Kronos需要借助合作伙伴的力量。苏凯指出，Kronos要首先依赖自己的销售力量来拓展市场，当市场扩大到一定规模的时候会进行比较多的合作伙伴招募活动，吸引更多的合作伙伴加入到Kronos产业链中来。（谢涛）