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扎根区域市场
在神州数码的财报中，一组数字格外引人注意。神州数码分销业务的有效渠道数目、系统业务以及服务业务的客户数目，分别比上财年同期增长27.92%、14.03%及17.87%。分销渠道数量的大幅度增加，意味着神州数码向区域市场和最终用户靠得更近。
神州数码在近期新增了两间分公司：西安神州数码有限公司新疆分公司和洛阳神州数码有限公司哈尔滨分公司。神州数码表示，新公司的成立将有利于其在东北和西北区域市场业务的拓展。
联强国际中国区总经理吕家辉此前在接受记者采访时，同样把业务的快速成长归功于深入区域市场。他表示，联强国际已经在中国内地设立了36个据点，员工人数达到2000多人。在区域市场的布局，是其未来业务发展的基础。
资金实力不可小视
超级分销商除了规模优势外，其雄厚的资金实力也是其他分销商无法比拟的。尤其是在国家缩紧银根、提高利率的情况下，超级分销商更容易获得贷款，从而打下资金基础。
“当分销利润被摊薄后，市场处于充分竞争的情况下，拥有资金实力的分销商更容易在市场上取得先机。”华海峰认为资金效应是超级分销商在近期纷纷取得突出业绩的另一主要原因。他用伟仕收购佳杰的行动来表明资金的重要性：“伟仕的营业额是比佳杰小很多，可是我们现金多，6个亿的现金帮助我们最终实现了此项收购目标。”
此外，人民币汇率的提升对于超级分销商来说，也是重要的利好。与中小分销商相比，超级分销商的客户一般都是国际厂商，从事的是进口贸易，人民币升值导致实际采购成本在下降。采购成本的降低，在降低神州数码的资金成本方面起到了积极影响。再加之四年来神州数码一直努力地面向客户、面向服务的战略转型，神州数码本财年首九个月主营业务的实际毛利额及实际毛利率与上财年同期相比亦实现了增长。
记者点评
分销商两极分化将加剧
在分销商整体上日子不好过的今天，超级分销商却纷纷交上漂亮的答卷，这多少有点出乎人们的意料。从这一现象中，我们也可以发现，分销商群体正在呈现两极分化的格局——超级分销商的盘子将越来越大，而中小分销商的日子将继续不好过。
除了规模效应外，超级分销商们的根越扎越深是个主要因素。在厂商们深入区域市场的号召下，包括神州数码、联强国际、英迈国际、佳杰科技在内的超级分销商纷纷挺进区域市场，常常去竞争某个区域的代理权。而在过去，区域代理权是区域分销商的势力范围。超级大分销商的向下挤压，使得中小分销商的生存空间被大大压缩，其中很多面临着转型甚至退出市场的危险，因为在分销市场，他们被收购的价值并不大。
超级分销商们在营业额增长的同时，利润也保持了高增长。比如，联强国际的税后利润成长了42%。不过，这种好势头能够维持多久仍然需要关注。 |
