【电脑商网专稿】分销商还有生存空间吗？分销商的利润空间有多大？类似的问题在前两三年里，被炒得很热。不甘于搬箱子的分销商在利润摊薄的情况下，大多会嚷几句自己的利润空间已经很小了。但最近，几家超级分销商发布的财报却显示，这些超级大分销商的增长速度都非常惊人，甚至都远远超过了IT行业平均增长速度。

市场大环境看好

在神州数码最近公布的2007财年第三季度（截止到2007年12月31日）财报中，第三季度营业额为港币97.11亿元，比上财年同期增长36.5%，前三季度整体营业额增长幅度则达到39.11%。尤其值得注意的是，与服务业务相比，神州数码的分销业务增长幅度更快，第三季度海量分销业务增长40.3%，增值分销业务增长31.5%，服务业务增长32.7%。在接受电脑商报记者采访时，神州数码总裁林杨认为，“整个市场的发展状况良好，是神州数码这三个季度取得良好增长的大背景，这一点，在其他大分销商中也得到了体现”。

“其他大分销商”的表现的确也非常抢眼。联强国际未单独发布中国区的业绩，从其亚太地区的业务情况来看，2007年营业额达到398亿元人民币，增长幅度达到20%，中国区的数字肯定要远远高于此。香港伟仕发布的2007~2008年中期报表则显示，香港伟仕前半财年的综合营业额约为28亿港元（2006年约为19亿港元），较h上年同期暴涨44%。在这份报告中，香港伟仕表示，“由于继续受惠于中国资讯科技行业之上升势头以及进一步加强内部管理，不断引进新产品，向客户提供增值服务，因此继续保持高速增长”。

规模效应显现

除了整体市场环境的帮助作用外，规模效应是另外一个重要因素，超级大分销商在IT供应链中的地位越来越重要，业务不断扩张。

2007年，香港伟仕取得了台湾第一大、世界第二大记忆体模组厂威刚科技的A-DATA品牌内存中国区代理权。此外，伟仕的分销能力和品牌推广能力亦受到了PC厂商的认可，并于2007年8月与中国最大的PC厂商联想签约，成为ThinkPad系列笔记本电脑的中国区总代理，为其在分销行业的发展壮大打下了基础。当然，其中最引人注目的，是伟仕以小吃大，收购佳杰所带来的规模扩张作用。香港伟仕董事局主席高级助理华海峰向电脑商报记者表示，“收购佳杰的原因正是为了规模优势，两家公司的业务相加可以大大提升谈判实力”。

而联强国际在2007年更是扩充了多条产品：Acer显示器及笔记本电脑、IBM服务器、中兴网络、AOC、Philips显示器、成为微软硬件独家代理等。此外，联强国际还首次进入通信产品分销领域，成为诺基亚手机的代理商。