青干剑　VS　长期促销

青干剑之特征：剑以陨石炼成。是维系七剑的隐性核心，擅长防守，稍有光，剑身便闪耀出耀眼光芒，令对手看不清剑锋，从而避无可避。

“小胜靠勇，中胜靠智，大胜靠德”。长期促销是一个持续发力的过程，以谋略致胜，貌似平凡、却是维系销售的核心。一个品牌是否能真正的屹立在市场，长期促销将起到决定性的作用，并且长期促销也是阻止竞争对手渗透的有效手段。这里描述的长期促销是一个广义上的促销及策略组合，不仅仅是简单的打折、捆绑之类，具体分析应包括如下：

1、 导入期市场启动策略：产品导入期影响重大，将直接决定品牌在专营店的生存质量，完善的导入期市场启动计划，是衡量品牌生命力的重要标准。

2、 节日促销策略：全年或半年内针对主要节日的促销策略，并于节日前实施。

3、 每月促销主题：针对非主要节日所在月应制定一定的促销主题，并实施。

4、 店庆促销主题：店庆是专营店最大的节日，提前出台应对办法，总比临时抱佛脚强。

5、 销售旺季主销产品组合及促销策略：我认为，越是在销售旺季，越应该对主销产品进行组合促销，一方面容易把销量冲起来， 另一方面，容易有效抢夺、稳定用户群，影响意义深远。

6、 会员卡促销：是稳定用户的一个有效手段，通过消费积分等手段，将用户与品牌紧密的结合在一起，阻止竞争对手渗透。

长期促销的核心考核要素是：主动的‘我要做’，还是被动的‘要我做’。虽只是简单的让文字顺序颠倒，但个中意义却相差十万八千里。

游龙剑　VS　奠定口碑

游龙剑之特征：金铜制成，有点红红的颜色。宝剑太锋利有力了，是七剑中“进攻”的象征，人未到声先到。

金杯银杯，不如客户给的口碑；金奖银奖，不如客户给的夸奖。口碑就是这样，人未到声先到，即可杀人于无形、也可灭己于自绝。大胜靠德，顾客帮你说一句好话，胜过你讲十句、几十句自己的好。物以类聚，人以群居，我相信，每一个化妆品专营店的老板，都有一些同样开店的好朋友，而他的这些好朋友，绝对不会和他的店开的距离很近，当你的客户，充分的认识到你的优势以及你为他所创造的利润的时候，他绝对会把这些与他的朋友分享，反之也一样。善用你的口碑、终端拓展轻松拈来。

在这里借机呼吁：“诚信，现在的化妆品领域需要你，从我做起”。我们玩阳谋、不要玩阴谋，真刀真枪市场上见；我们牺牲利润、不牺牲质量，专营店顾客是上帝；我们需要共同努力，刺激化妆品专营店继续高速增长，最大化的争取行业占有份额，我们的路才会越走越宽广……

综上，化妆品专营店不是一个筐，不能什么都往里面装。化妆品专营店正处于一个高速成长阶段，也正是一个混乱的阶段，没有行业倡导者、缺乏行业自律性，作为化妆品专营店的一份子，我们苦苦奋斗多年，终于盼来行业的春天，不希望这个市场倒在我们这一代人的手上……

李守峰，日化行业职业经理人，中国营销传播网日化版版主，多年浸淫于化妆品专营店领域，欢迎通过电子邮件至 lanxinyu77@163.com　沟通市场心得。