莫问剑　VS　氛围营造

莫问剑之特征：莫问是乌黑的，它的感觉是剑气、剑风能伤人，是七剑中“智慧”的象征，　身长兼富弹性，招式变幻莫测。

有了以上三剑作为铺垫，此剑为锦上添花之剑。在现在这个物质横流、个性张扬的时代，何必还羞羞答答的冒充邻家小妹？学学人家超级女声，想唱就唱、想露就露吧……

氛围营造，其实要的就是一种品牌个性的张扬。当你站在化妆品专营店门口，向店内放眼望去，目光所及之处，天空、墙壁、地面、柜台上等遍部你的品牌整齐的宣传陈列，你会是一种什么样的心情呢？当你看到别的品牌淹没在你的品牌浩瀚的宣传海洋中，你还怕你的货卖不好吗？

关于销售氛围营造部分，没有太多的技术含量，重点只有四个字：“胆大、心细”，更多的，因为篇幅的问题，就不罗嗦了，可以参考我在《中国洗涤化妆品周报》XX期的“世界大变样，小店也疯狂”的文章，那里有详尽的阐述。

日月剑　VS　短期促销

日月剑之特征：是双子剑，分长短两把，主攻型，擅长连续攻击。七剑中最亮的一把剑，并且会越打越明亮耀眼。

化妆品专营店内贴身肉搏、什么最直接？——销售额。所以，最好、最快、最强的打通销售的瓶颈、打消专营店的顾虑，就是用销售额说话。

我主张，产品只要一落店，在三天之内，必须要完成产品的基本陈列及基础培训工作，然后就是组织一场实效的促销活动，打开化妆品魔瓶的销售盖子，尽情的让销量释放吧。因为是产品落店后的第一场促销活动，不可能有太多的活动预热时间，所以一般这样的活动我建议按如下方式来搞：

1、 店内外氛围必须要好，能用的上的道具要悉数上场，包括拱门、地毯、音响设施、店内海报等一应终端及活动物料，营造出热烈的现场活动氛围。

2、 至少要有一条比如“热烈庆祝XXX品牌落户本店” “XXX专家莅临本店指导美容”之类的主题横幅。

3、 要有至少一种能聚集人气的方案，把人吸引过来，比如说唱歌、跳舞、小游戏等。

4、 要组织一大批能带动销售的小赠品，和宣传单一起发放。

5、 要找出一款或多款应季的，可快速看出效果的产品，做现场免费体验。

6、 要有一份有一定吸引力度的销售赠品，刺激冲动性消费。

7、 如果能说服老板，再搞一个店内联动促销，或者是震撼价的产品那就更好。

8、 以上7点都不重要，可视实地情况因地制宜来搞。重要的是一定要有足够产品销售经验上的，足够数量上的人来卖货，因为人多力量大嘛，一人一句的，就是顾客不想买，也被这气势给吓的不知道北在哪里了，还不乖乖投降 *^_^*

短期促销，要的就是当日销量，如果活动当日销量比较理想的话，店老板就会对你的品牌更加有了初步的信心，你做其它的工作都容易开展。如果活动当日的销量不理想的话，赶紧的给老板讲讲因为你的活动，在其它方面是如何带动了他店的销售，然后认为总结原因，争取用下一场活动，打个漂亮的翻身仗吧。