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许虎良：在互联网上放一张办公桌
许虎良的第一个身份是浙江省海宁市海宁中学的物理教师，他的另一个身份则是阿里巴巴社区“太阳能”论坛的版主。这个有数项国家专利在手的研发专家正致力于在网络上推广自己研发的免跟踪聚焦真空管太阳能热水器和曲尺形原管发散反射型太阳能热水器，这两项实用的发明能让热水器常年恒温供水。
和一般的专利持有者不同，许虎良选择自己办企业；和一般办企业的人不同，许虎良在成立公司之前就把自己的办公桌放在了网络上。由于采用OEM方式生产，许虎良在找到合适的工厂合作之后，他要做的只是尽快将产品推广出去。许虎良做了什么？上网。
2004年10月就在阿里巴巴注册的他，除了行业咨讯外，早就看中了阿里巴巴的一个特点：经常推出各种电子商务工具。
许虎良的第一个举措是注册网名时用了产品的名字——“聚焦之火太阳能”，这个名字听起来别扭，开始有人叫他“聚焦之火”，有人叫他“太阳能”，一直到他说他的产品品牌叫“聚焦之火太阳能”，很多人才反应过来，原来他在卖啥吆喝啥。随着“聚焦之火太阳能”渐渐在同行中有了名气，2006年5月许虎良正式成立了海宁市冬火环保节能科技研究所。他的客户全部来自网络，截止到2007年末，其销售额已经突破1000万元。
最令人津津乐道的是他通过阿里巴巴“太阳能”论坛实现了企业急速扩张。“我做太阳能，所以就积极申请开设了太阳能论坛，先后做过4任版主。在论坛上的时间每天长达十几个小时。在这个很专业的论坛上，无论是新发明的技术讨论还是为研究成果寻找合作者，现在都已经在网上实现。一些新的发明，甚至还在襁褓之中就已经有人主动提出合作。”他说。例如，他的最新发明利用太阳能为家庭取暖的装置，已经找到合作者，而合作者更已经将发明推进到试验阶段。
许虎良目前有30多个代理商，其中20多个是他从论坛里发展过来的。经常用“聚焦之火”的笔名在网上写文章，在社区的各个论坛组织冠名活动，参加阿里巴巴直播中心的直播节目，开始了企业博客，尝试博客营销……网站提供的免费宣传资源几乎都被他用遍了。
许虎良的做法是企业应用行业网站比较“另类”的做法，但却也不无启示：行业网站最大的优势是开放给同行业者一个相互交流共享的平台。供求信息当然重要，但企业能在行业网站上获得商机的途径并不只是被动等待客户询盘。
十年在路上
杰克•凯鲁亚克的小说《在路上》让“在路上”成了不断自省、不断追求的代名词。在中国电子商务发展的过程中，也有这样一群服务企业的行业网站从业者“在路上”。其中较为突出的几家网站已经相继上市或准备上市，但他们对于这已经实现的阶段性成果并没有表现出过多的满足，反而是将“发展”二字看得更重，让我们看看他们都说了些什么……�
阿里巴巴集团董事局主席兼CEO 马云：建立网络生态圈现在很多人对我说：“马云你真有远见，你在1995年就看到了互联网。”其实，我只是“瞎猫碰到死耗子”而已。当时有几件小事让我记忆深刻：一件事是1999年，我游长城的时候发现他的石砖上刻着很多“某某到此一游”的标记，这让我看到了BBS的影子；另一件事是我去参加亚洲电子商务大会，却发现大会上只有金发碧眼的外国人，这让我决定寻找适合中国人自己的电子商务模式。十年前，一个企业想要做电子商务，他的构想只是建一个网站，我们就为他建立一个网络平台。后来，他不仅要在网上发布信息，也要管理他的信息，我们发现没有适合企业的软件，那怎么办？推出软件。企业希望有效地查询商机，我们就做搜索……于是，从B2B开始，我们做好了信息体系、企业软件等一系列工作。这些工作我们必须自己做，永远不能等待别人去做。尽管阿里巴巴的客户都是中小型企业，但发展到现在，他们中的供应商、采购商以及服务商正交织形成一个生态圈。基于互联网传播的全球性，电子商务也必将是全球性的。（根据网商大会发言整理）
网盛科技董事长 孙德良：服务与传统行业的结合越来越紧密2000年左右，行业网站上大量的行业信息让企业眼前一亮。然而在一个垂直性行业网站上多是自己的同业竞争者的现状，不仅是企业的困惑，同时也对中国化工网的服务提出新的需求。化工行业的特点是产品种类多、联系广，单一行业网站所提供的信息不仅难以满足企业需求，更可能导致企业陷入“信息孤岛”。行业网站联盟的电子商务门户所采用的“小门户+联盟”的形式就是我们针对企业需求变化的一次自我“变身”。提供与传统行业结合越来越紧密的服务将是网盛未来计划的重点。计划中的就有搭建技术服务中介、供应商管理等平台，从而为企业解决工艺以及新产品的创新问题。中国化工网成长的这十年，正是中国企业经历了从信息缺乏到信息爆炸转变的十年。我们的发展轨迹其实也正是中国企业对信息需求从无到有，由表及里、由浅至深的缩影。
中国制造网副总裁 许剑峰：提供多元化服务
中国企业做外贸的途径一直以通过贸易公司为主，很多人没有想过能直接联系到买家。互联网的出现为企业和买家双方的联系提供了最直接的通道。1998年，我们想做的就是建立这样一个集聚外贸企业的第三方平台。
电子商务的引入为企业增添了一个便捷的通道，但没有改变外贸出口对企业的要求。现实中，采购商都希望能尽快看到样品，希望能去供应商的工厂看一眼，这是外贸行业的特点。2007年，我们正式推出的第三方权威检验机构实地验厂服务就是一次尝试。未来几年，我们将尝试最大程度地把线下的交易方式在网站上“模拟仿真”，缩小在网站上和现实中谈生意的差异。还会尝试做外贸中的保险业务，也会选择在机械和电子类的几个行业做得更深更细。这10年，电子商务对中小企业而言是从机会转变成了日常工具，运用成功的企业也从无意中抓住机会的小企业变为了肯投入的实力型企业，为了能服务好这些日渐成熟的企业，我们需要从管理、资金方面加强。所以2008年我们准备上市。 |
