如何抓住学生的心

并非所有热衷校园营销的企业都了解学生们的购买倾向。

雀巢大中华区咖啡及饮品业务单位总监大卫·苏丹深知了解学生内心的重要性，他每次去大学，都经常去学生食堂，观察学生的言谈举止、衣着特征。在雀巢咖啡公司看来，学生们好奇心强、喜爱新鲜事物、品牌意识强、渴望体验新鲜、享受潮流、接受外来文化，因此雀巢咖啡向他们“诉说”的是一种活泼、开放、冒险、追求改变的文化和心态。

根据权威机构调查，从大学生接触的营销工具看，相对于非学生群体，大学生对媒介的接触空间更为广泛，互联网在这一群体中的到达率超过92%；社会活动类形式是大学生的最爱。而在美国情况则可能不同，因为中国学生能参加的社会活动要少得多。“国内校园营销的渠道相对缺乏。”中展对《第一财经日报》说，只有户外、挂板等，校园报纸等媒体远未形成气候，“社会活动成本也要比广告等低大约50%”。

“企业不能把在社会上的营销活动直接搬到校园。”中展对《第一财经日报》表示，学生对商业目的明显的活动都很反感，赤裸裸地叫卖将把所有事情搞砸。

“学生反感强迫式说教。”雀巢大中华区咖啡及饮品业务单位一位负责人对《第一财经日报》表示，寓“教”于乐的社会活动是很好的校园营销载体。

“校园营销最好的方式是‘润物细无声’式的，”中展进一步分析，“大学生最反感的就是自吹自擂式的营销。”高明的校园营销是融入校园生活，让学生身处一个随时能接触品牌的环境。

因此，做平凡而长期的工作对企业尤为重要，中展提醒企业，千万不要做“超女”“快男”式的营销，“校园营销大忌之一就是做一阵风的营销活动”。