谁发现了新大陆，谁就是这块大陆的主人！——再活语录

找到潜在客户时商家在市场竞争特别是同行业竞争中抢占制高点的最重要也是赢得市场先机的最有效的市场拓展行为。事实上再网络上不少朋友发表了各种不同的意见如何去发现潜在客户，再活不才将自己的感想写之如下：

首先，得分清潜在顾客和未开发客户的关系，实际上潜在客户是包含在未开发客户当中的，其特殊性在于潜在客户是和商家商品从表面上看没有直接联系的客户，这也是成为挖掘潜在客户的一大难点，同时也是潜在客户最大的价值所在。所以，在挖掘潜在客户之前搞清楚潜在顾客的定义不但能够明确挖掘方向，同时也能够避免资源的浪费。

其次，要更深层次的了解自己产品的价值，准确的说是商品的潜在价值，因为，商品的潜在价值承诺品是和潜在客户之间连系的最直接的纽带，在掌握了自己产品的潜在价值后不但能为寻找潜在顾客指明方向，更能够进一步发掘产品的价值，为拓展更大的市场做好准备。

再次，做好自己产品上下游的产业链资料的收集，这些收集也许在初期没有什么大的作用，但是，经过长时间的收集其一可以更深层次的了解关于本产品的相关信息，其二，在收集的过程中你会发现你的潜在客户就在其间。

再再次，得有足够的创意和勇气，要拿出向总统推销斧头的勇气来寻找潜在顾客，在大部分时间，你所既定的潜在顾客本身也许都没想到他和你的产品有什么样的联系，你需要要足够的创意，勇气，和耐心再加上严谨简单有力的语言用最短的时间来向你的潜在顾客说明你的产品对他来说有多么的重要！

再再再次，当你已经确定了一个潜在顾客并且准备开始谈判之前，要有足够详细的书面计划，（在这再活透露一点小技巧，就是将你顾客的产品作为该计划的主体)利弊分析要清楚，要让顾各对你有足够的信心和信赖。总之，上帝只会给有准备的人机会，这句话放到哪都是真理！