二、终端形象:

终端形象的建设目的是为了给顾客创造良好的购物环境。经过市场的洗礼，终端展示形象的标准已经泯然相同。以笔者所在的厨电行业来说，门口灯箱设计无非就是品牌LOGO的不同、颜色的不同；展台无非都是颜色的区别，木板流行的时候都是木板，铝合金柱一家采用了，其他品牌马上都是铝合金柱，同样的抽拉板、同样的消毒柜展台……从展台设计上来讲，所有品牌的竞争力都是相同的。

于是诸多厂家也都出台了大同小异的《终端6S管理规定》：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。那么这些内容执行的主体是谁？还是促销员！笔者走访促销终端的时候，横量一个促销员工作状态的最佳标准就是看终端形象的维护状况。凡是认真、负责、上进的促销员，他（她）所在的终端永远都是一尘不染、光亮如新、井井有条，而且销量也绝对令人放心。如果看到杂乱无章的终端，不用问，这个终端的销量绝对不会令人满意，这个促销员是绝对有问题的促销员。所以终端形象的维护，关键还是靠促销员！

三、产品：

产品的静销力是指产品在展台上对顾客直接的视觉吸引力。以厨电行业终端样机展示来说：

欧式烟机：材质：不锈钢、铝合金、玻璃三种

外观：塔式外观

中式烟机：材质：冷轧板喷涂

外观：深型

燃气灶：　面板材质：不锈钢、玻璃、陶瓷

炉投材质：铸铁、铝合金

产品是不会表达的，从上可以看出，产品的静销力相差无几。静销力差异不大，但综合产品力相差就大了：

方太燃气灶：五腔驱动技术

老板燃气灶：主火中置技术

帅康燃气灶：中国火技术

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