谈到建站，席湛认为做两个网站为宜，这样资金可以集中起来。“去年做年货时，一个竞争对手同时做了3个网站，都做了竞价排名。虽然在搜索引擎首页能占到3个位置，但这样做资金重复投入过高，还不如把开设3个关键词账户的钱合到一起做。另外，事先储备好域名很重要。目前很多网站都在搞‘1元买域名’活动，针对月饼和年货市场，可以挑选让人容易记忆的网址，如www.yuebingwang.com.cn月饼网、www.bjnianhuo.net北京年货网等。”席湛总结说。
虽然是短期营销，但是前期的准备工作也要提前进行。域名要早准备好，接下来的问题就是何时加入到竞价中去。“最佳的时期是过节前的3周开始做网络营销。过早投入或者过晚都没有好效果。做关键字排名的企业，最怕两个结果：一是自己的排名没有人点击；二是关键词费用虚高，但是没有带来实质的订单。”席湛说。
正是由于营销时间短，所以集中做旺季礼品生意的贸易商很多，这直接导致搜索引擎关键字的排名短时间飙出天价。“比如在2007年做月饼时，‘月饼团购’这样的关键词要想排在搜索引擎前3位，每点击一下的费用达到30多元，而在淡季，仅仅几角钱甚至更低。”席湛告诉记者。另外，席湛认为假日营销需要有专人负责竞价排名的调整工作。在周末，如果公司放假，就必须让搜索引擎专员把公司购买的关键字撤下来，等工作日在挂上去，以免客户通过关键字找到联系方式，反而联系不上公司，白花搜索费。其次，凌晨到第二天早上这段时间常有变数。这段时间客户很少上网找卖家，就可以人工从公司竞价后台下调关键字的价格，使网站排名暂时下降到后面的位置，等到上午再把价格调回去。
另外，要随时留意同行的恶性竞争。有些竞争对手没有足够的资金实力高价竞标关键字。当他们看到其他有实力公司的链接出现在靠前的位置时，就进行恶意点击，甚至把有关网址复制发送到某些IM群组里，让更多的人进行恶意点击，而这种现象多发生在夜里。这样一来，正当竞价的公司将蒙受很大的损失。所以当专职人员看到自己公司竞价的关键词点击费用异常时，就有必要对价格进行及时操作。
虽然席湛在两年来积累了很多假日营销经验，但市场时刻在变化，“2007年网上卖苏州稻香村月饼的网站比2006年多了两三倍，单靠新产品吸引消费者已经行不通了。”网络的出现逐渐消除了买卖信息不对称的现象，所以无论是搜索引擎的24小时监控还是网站自身显示速度的保证，旺季礼品生意的根本还应放在假日营销技巧上，搜索引擎、网站建设以及合理的人员配备将是业绩短期攀高的核心。 |
