虽然这种孤注一掷的做法让席湛在中秋节期间赚了不少，但在席湛看来这只是短期行为，“去掉原先的礼品网业务而只做月饼生意，必然对精诚礼品网的生意有所影响。毕竟旺季不仅仅是月饼畅销，其他礼品的销售额都会有不同程度地提升。所以我在2007年中秋节期间，只把月饼作为网站一个特许板块，用其他专门的月饼域名指向这个板块链接。”
然而相对中秋节，春节前的年货旺季就不能靠一种产品撑门面，具体的短期营销方法很关键。
硝烟弥漫的假日营销
“与中秋不同，年前的年货市场比较复杂，蓝罐曲奇、国脯、腊肠等食品以及各种红酒、茶类都在年货包含的范围之内。
而网上类似年货、月饼类的旺季促销也有很多人尝试过。”席湛说道。中国年货网是一个供商家发布买卖信息的平台，但其负责人赵先生很无奈地告诉记者，由于年货买卖信息井喷时间只有几周，平台无法在短时间内享有较大的知名度，所以年货网上信息更多地是由人工从搜索引擎上找来的。而网站刚刚有点人气的时候，年货促销旺季已经过去了。
同样是平台类网站，福建省德化地区政府网站在2006年开设了“年货街”频道，推广时间从1月10日到4月20日，为期100天。网站推出年货商家每天200元的低价网上推广策略，但是一年之后没有继续运营。“其实都是因为无法在短期吸引消费者、商家足够多的目光，所以我不看好用买卖信息平台做假日营销，”礼品123网负责人赵斌告诉记者，“年货、月饼假日促销最多只有1个月的生存期。而这一个月内，礼品贸易商要想‘突击’成功，网络必然是最好的突破口。”虽然赵斌认可电子商务对短期营销的作用，但他自己还是没有涉足这个领域。对于一些有稳定客源的网络礼品商，他们不想冒太大风险在旺季投入过多精力和资金，万一方法不当，损失很大。那么，做互联网假日营销是否一定得不偿失？
作为一个做旺季礼品市场的网上贸易商，同是北京月饼网、北京年货网以及精诚礼品网运营者的席湛却颇有心得。“无论是中秋还是春节，在这之前要把网站、关键字竞价都准备好，然后看准时机投放。想通过假日营销达到很好的效果，如何让客户在有需求的时候找到你的网站是最关键的。”在席湛看来，假日网络营销的关键在于搜索引擎和网站本身。
“做假日网络营销，要先解决好网站的网速。如果客户在搜索引擎找到你的网站，点击半分钟后打不开，他很可能关闭网页，另找别的链接。这样一来关键字竞价费用没少花，却没有带来客户和订单。其次，不要做过多的Flash动画和声音效果，这样也会影响页面打开的速度。” |
