得当的假日网络营销手段可以使贸易商在旺季获得可观的利润
1月14日上午9点，北京精致诚意商贸公司总经理席湛准时在会议室召集全体员工开公司例会，“今天正式启动2008年的年货礼品项目，市场部还是像2007年中秋节那样抽调一个人去专门操作搜索引擎。”这是席湛第二年做礼品旺季年货生意。“做礼品行业的，一年吃两个旺季，一是春节，二是中秋。”席湛在运营其第一个礼品网站精诚礼品网后，陆续在中秋和春节前夕推出了月饼网和年货网，而这两个网站在假日短短几周时间里，综合利润已经高出精诚礼品网很多。
网上月饼战
席湛第一次尝试做旺季礼品生意是在2006年的中秋节前夕。善于从网上寻找商机的他发现一家食品行业网站上登了一条消息：苏州稻香村将在北方招代理商。而这个产地在苏州的稻香村到底和北京稻香村有什么区别？
提到月饼，人们会联想到很多传统老字号，比较著名的品牌就是稻香村。在北方地区，人们习惯性地认为稻香村是北京本地的品牌，注明生产地为北京的稻香村月饼才是正宗。
其实稻香村的创始人是苏州人，其月饼的口味也是沿袭南方的口味。北京稻香村公司1984年正式成立。而早在1958年，苏州稻香村糖果糕点厂就已经建立。由于当时缺失品牌经营理念，直到1978年，苏州稻香村才重挂稻香村招牌，并在2004年与保定稻香村食品厂合作，获得稻香村的商标合法经营权。不久，北京稻香村寻求合作，最终达成协议：准许北京稻香村使用“稻香村”商标，但每年要缴纳商标使用费给苏州稻香村，而保定稻香村食品厂为北京稻香村加工部分产品。
多年来，苏州稻香村和北京稻香村在不同地域的市场经营，互不侵犯。然而在2006年，苏州稻香村正式涉足北方市场，开始在北京招代理商。苏州稻香村价格比北京稻香村便宜，北京稻香村依靠其在北京的历史品牌优势，不支持和当地渠道商合作，而苏州稻香村为了开拓市场，积极和渠道商洽谈。这一消息被席湛抢先看到，他马上和苏州稻香村厂家联系，成为其第一批北方代理商。
找到了好产品，席湛决定花大力气做一下中秋旺季的月饼生意。“在2006年做月饼的时候，我们主推苏州稻香村，并在中秋前一个月，把经营的精诚礼品网网站撤掉，其域名直接指向新建立的月饼网网站，同时又把一个www.yuebingwang.cn的域名也指向月饼网，并在百度、Google各开两个账户，这样一来我在百度竞价排名就有了两个位置。”席湛回忆说。 |
