【电脑商网专稿】在中国IT渠道发展的二十年中，DIY市场一开始就是众多中小型经销商竞争的一个领地。曾在多年前中关村攒过电脑的人们可能都不会忘记，在电子市场狭小的过道里那人挨人人贴人的火爆攒机场面，攒机商们忙着配货装机，穿梭在电子市场的各个角落。而如今的中关村电子市场里已没有往日的景象，像“硅谷”这样还保留着当年格局的电子市场，目前已大部分被二手电脑市场所占领。

现在的中关村电子一条街和十几前的大不一样了

往日的攒机商、配件代理商在二十年风云变换的IT市场中起起落落，曾经在中关村有名气的攒机品牌店也一个个随着时间的推移销声匿迹了，而能在中关村DIY市场十几年始终发展良好的渠道商更是凤毛麟角，记者在看到这家公司-----思创未来科技发展有限公司时就马上意识到这是一家曾在十几年前中关村很“火”的公司，而如今能走到今天想必也一定有它的经营之道。

在见到思创未来这家公司总经理闫骅的时候，远远看去他四十开外的年龄但依然显得年轻，走近了感觉得出这个技术出身二十多岁就进入IT市场竞争的年轻人，经过多年的商战磨练已透露出成熟稳健的一面，我们的采访在一种很愉快的氛围中进行着。

思创未来成立于94年的10月，当时是中关村知名的主板分销商，当时代理的华硕主板曾创下了月销售量10K的记录，随着市场的竞争思创在众多的板卡品牌厂商中选择了几个增长趋势良好、渠道政策稳定，并有相对好的利润空间的板卡厂商，目前思创分销的板卡主要集中了四个品牌，而这几个品牌的板卡都针对了不同客户的群体，拿闫骅的话来说就是“选择厂商就像选择股票一样”。

中关村的公司一直以来被人们称为“搬箱子”的公司，闫骅目前还是这么认为。但在市场竞争的压力面前，思创未来从一个配件分销商意识到装机市场的机会，在市场普遍认为DIY市场紧缩，品牌机越来越有优势的市场情况下，闫骅还是认为DIY市场有机会，从海龙思创未来的DIY休闲中心可以看到，思创未来对DIY的投入，目前思创在中关村各电子市场有8个店面。从闫骅对DIY市场的分析上看，目前产品的个性化和性价比是DIY市场的特点，而资源优势是这个市场的主要竞争力。DIY的低利润必须要求商家有足够的上游资源、资金资源和市场资源，而赶超品牌机的服务是目前思创未来力争在DIY市场上叫响的卖点，思创未来的分销和装机业务的相互补充形成了良性的库存周转，也正因为此使思创未来能在DIY市场中站稳了脚跟，并得到上游厂商的支持和看好。闫骅也希望能有竞争对手一起能做深这个市场。
 

思创未来在海龙电子市场的DIY装机休闲中心