【电脑商网专稿】在宽幅激光打印和激光扫描领域，大恒选定了奇普，就意味着要放弃很多品牌

大恒的理念是“小池子里养大鱼”。中国大恒（集团）有限公司副总裁、OA本部总经理薛强说：“企业战略的核心是要清楚该做什么，该放弃什么。在选定一件事情之后，我们就会认真把它做好。”

做专才有优势

在很多人眼中，宽幅数码工程机领域的市场并不是很大，事实也确实如此，但大恒依旧成立了专门的部门操作这件事。“只有形成优势才能在市场站住脚，才能在竞争中胜出。在我们看来，只有长期的、按照近乎完美的要求去做一件事情，才能形成这种优势。”薛强介绍，大恒有一支包括销售、市场、服务在内的专业团队专门负责奇普的代理工作，而且大恒其它部门也会提供相应的资源，支持这个部门的工作。

在今后一个时期，设计院还将是大恒数码工程机的重点方向，而在这方面，大恒有着坚实的基础。“杜青在设计院领域经验丰富，我们的奇普项目实际上是在杜青加盟之后才真正发展起来的。“薛强说：“设计院行业存在很大潜力，尤其是在设计行业从蓝图走向普通纸的白图这一转换过程中。中国设计院数量庞大，而且发展很不均衡，这给我们提供了很大的市场空间。”

奇普宽幅激光工程机的发布，令大恒对市场更是信心倍增。11月19日，大恒与奇普联手举行了题为“宽彩世界 激打未来”的数码工程机系列新品发布会，推出了KC80、KIP9000、KIP3100、KIP5000等多款数码工程机。其中KC80是一款宽幅激光打印机，采用静电光导系统，同时拥有彩色和黑白的打印、复印和扫描系统，每分钟打印4张A0图纸， 打印介质使用范围也非常广泛。

新思路应对新挑战

不过，虽然大恒踌躇满志，但市场形势并不乐观。

“比如奥运之前蓬勃发展的图文加工店，现在很多进入了惨淡经营的地步，设备采购计划自然相应推迟了。”薛强说，“设计院也受到了不同程度的影响。因金融危机的影响，很多单位已经批准的采购计划也暂缓执行。”

不过薛强并不太担心设计院领域，因为对这些用户而言，工程机是必备的生产工具。“对设计院来说，工程机不是普通的文印工具，工程图纸是现场施工中应用的。” 薛强说。“但在有些领域，我们需要进行仔细的分析，对明年的重点行业进行重新的圈定。”

同时，大恒正在对新的销售模式进行探讨以应对当前的市场形势。据介绍，大恒正在尝试设备租赁的销售模式，希望能够籍此打开市场的新局面。