【OKSALES专稿】“葵花胃康灵，六盒一疗程” ——葵花药业。

“三精，蓝瓶的 ” ——三精酸钙口服液。

“和其正，瓶装更尽兴” ——达利园和其正凉茶。

“王老吉，还有盒装” ——王老吉药业凉茶。

“老产品，新包装，还是那个味道” ——大宝SOD蜜。

“换袋啦，雕牌天然皂粉” ——纳爱斯雕牌皂粉。

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高度同质化的产品在市场上浩如烟海，每个企化策划界同仁为了自家产品卖得出去、好卖畅销、供不应求，夜以继日绞尽脑汁的寻求差异化，继企业形象区隔，产品功能区隔，消费者感受区隔之后，近来把包装作为卖点区隔竞品，越加大行其道、愈演愈烈。

包装是产品的一个部分，本身就具有产品销售的诉求。当把包装这种功能无限放大，作为主要卖点进行市场推广时，企业把包装特色作为卖点制造形成统一信息，向目标受众进行传播，按照企业操作手法与目的大致分以下情况。

一、行业高度成熟，普通消费者烂熟于胸，牌子多如牛毛。为了追求万丛绿叶一点红的效果，果断打出包装牌，区别于竞争对手。

葵花胃康灵、三精酸钙口服液就是这种情况，经过众多品牌多年的市场培育，行业蛋糕已经足够大，普通老百姓都知道胃病的痛苦、保护肝脏的重要性，人体补钙也是这个道理。

市场充分竞争与洗礼后，各种胃药琳琅满目，葵花药业扯起包装的大旗突出重围，于是“葵花胃康灵，六盒一疗程”横空出世，啧啧，在相同价位下，竞品卖一盒，葵花卖六盒，为什么？广告说了，六盒一疗程；医生说了，疗程保证疗效嘛！所以，消费者至少一次性购买六盒，或者六盒的倍数。因此，在这里包装的数量作为卖点，不仅区隔竞品，而且直接扩大了销售。

接着剖析一下三精酸钙口服液，经过多年电视广告强力宣传，以包装颜色蓝瓶为主要卖点树立了行业标准，其他品牌补钙口服液设计成非蓝色的吧，消费者认为不正统；跟随一下也搞成蓝色的吧，正中下怀，三精正巴不得呢，看一下，多少有跟屁虫品牌，主动做了绿叶，白白为三精做了嫁衣。