【OKSALES专稿】当领袖开口   人们洗耳恭听

在历史宽广的流域中，那些上古英明之人留下的光辉，至今仍然闪烁在人类的心灵中。

在目前世界所有的领袖中，比利.葛培理这个名字对大多数中国人来说不是如雷贯耳。但是在美国，当葛培理开口讲话的时候，全美国都在听。杜鲁门之后的历届美国总统都寻求他的开导及睿智的建议，近50年来，全世界的领袖都关注他的忠告。

比利.葛培理身上集中了一种领袖力：他久经考验的崇高道德，使葛培理具有神圣的王者风范。

领袖们的身上都有一种力量，我们称之为领袖力。

这种力量吸引人们服从他。这种力量有人似乎与生俱来，但有人通过后天的努力取得。

“哈顿的声音”形象了诠释了何谓领袖力。

在繁忙的餐馆或在人潮汹涌的背景中，有两个人在谈论理财投资的事情，其中一个人说到他的经纪人关于股票的评论。而另外一个人总是说：“哈顿是我的经纪公司，哈顿说……”此刻镜头开始灌入一种神奇的力量：嘈杂的背景刹时变得静悄悄，所有人都被一股奇妙的力量所吸引。他们一起从各自的活动中暂停下来，竖起他们的右耳，仔细并努力倾听那人说到的哈顿的建议是什么。

当领袖开口，人们洗耳恭听。

这就是领袖力的演绎。当你来到一个聚会中，哪个人开口说话，所有的人都甘心情愿地闭嘴倾听。OK，没错，就是他。他是领袖。

领袖力是一个领袖的魅力磁场。

他们总是能吸引一批信徒，为他的事业忠心奋斗、终身奋斗。

一个领袖必须明白，怎么样才能造就他的领袖力。

“人们是不会跟随一个三心二意、犹疑不决、不能全力以赴的领袖的！”

坚若磐石，百折不挠

在和企业接触的过程中，很惊异地竟然发现，有很多所谓“做得很大”的企业领袖，

包括为数可观的上市公司的领袖，他们对自己的决定没有坚定的心志。甚至对好多生死攸关的尖锐的营销问题采取回避的态度，让人很是费解。

有能力的职业经理人是不会跟随一个三心二意的领袖的。因此这样的领袖常常抱怨手下的人没能力。战场本来就需要全力以赴，若你犹疑不决，还有活下去的可能吗？作为一名领袖，在开始一项行动时，应该把要走的每一步都计划好：可能遇到的契机，将会产生的困难。如果你还没想好，就不要行动，这是肯定的。

一个连坚定也做不到的人不是真正的领袖，分析他们为什么不坚定，原因不外乎三点：

1.缺乏周密和详尽的计划：若你没有周密的计划书，必将导致执行过程中的手忙脚乱，而且不断出现考虑不周的难题，你不得不停下来处理拦阻，将导致团队对你的怀疑和信心的打击。

2.估计不足：若你对可能出现的困难估计不足，那你显然就不会提前预备解决困难的器具和勇气，那么看着好啦，困难会给估计不足颜色看看的！

3.缺乏对进入行业的洞察：企业家是这个世代最有激情的人，不过若对所进行业缺乏洞察，那问题就不是一点点了。将直接导致你处理问题的方法和力度发生偏差，可能会发生很多外行的问题，也会发生交了大量不必要的学费的问题。对行业缺乏洞察是造成营销费用浪费的最大原因。

4.缺乏坚若磐石的意志力：缺乏坚若磐石的意志力，就不能形成百折不挠的品格。

以上这些都将导致不可拦阻的失败。

坚定是领袖力最基本的一个素质要求。怎样才能做到这一点？

1.详细的计划：不是可有可无，而是绝对必要

2.必要时请智慧团队协助：有人承诺19倍速提升销量，即使他把肋骨拍断，我相信这是一个空头承诺。真正的智慧团队应该是那些对市场营销有深入的研究、对市场商规有深刻洞察、对杂乱的思想能够理清、对营销实践有明确指导的团队。

3.尽量从多个角度分析可能会遇见的困难，并针对这些想好对策

4.培养坚定不移，百折不挠的意志力：这并非与生俱来，而是可以在后天的磨练中不断精进，以致功成

同时我们也发现很多人之所以不能形成领导力，是因为他们的退路太多了。群众都喜欢跟随一位坚定和百折不挠的领袖。因为与其说是对领袖的跟从，不如说是对领袖品格的遵从。