企业经营的核心是销售，销售的核心是经销商管理。

经销商管理准则

▲管理应有情、有理、有利

1、好的营销人员要“两头握手,中间拥抱”。

2、掌握厂商关系的“度”：“亲而不近,甜而不腻”。

▲客情关系是现实

1、真正尊重经销商。

2、长久合作,同甘共苦。

3、注重日常工作配合

4、确保经销商合理利益。.

▲方法传授是关键（授人一鱼,仅供一饭之用。授人以渔,可供终身之用）。.

1、指导支援经营管理。

2、指导经销商店铺装修、店铺及商品陈列设计。

3、拟定经销商及消费者 促销活动、公关广告。

经销商管理重点

▲管理原则：沟通服务为主、监督控制为辅。

▲激励（奖励）与库存管理是经销商管理的重点。

1、产品

检查各级市场的铺货、理货情况和有无窜货。　

2、价格

价格是否是由厂家规定的统一价格。

3、渠道

渠道畅通性及产品流动有无新的方式可操作等等。