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【电脑商网专稿】改革开放之初，香港是祖国内地嘹望世界的窗口，从香港引进国外的产品，从香港学习西方的经验。随着内地经济的急速发展，香港的领先势头在缓慢缩减。近年来，倒是内地给香港送去了不少生意。对香港的IT商家而言，香港的地域和人口有限，市场空间难以突破，要想把生意做大，到内地做生意是再明智不过的了。
港商在内地做生意，有的顺风顺水，有的并不顺利——在内地开的公司没多长时间就撤走了。是什么挡住了香港人的脚步，让他们在内地市场很难迈出跨越性的一步？又有谁是港商里的佼佼者，已经在内地打造出自己的天地？他们是如何做到的？
范定国：做产品要比人家先走一步，就像做服装一样，要领导潮流。
做潮流产品
范定国的群柏数码是IT领域的长青树，从骏兆电子、到群柏数码、再到动联信息一路走来，范定国已经在内地开设了3家分公司，并在中国五大城市设立办事处，其业务量已经远远超过香港的业务规模，企业得以快速发展。
1998年范定国成立骏兆电子，在香港和内地代理NVIDIA的3D图形晶片，以OEM的形式打入联想、方正、同方及各大中国PC厂商。2001年，看到互联网的快速发展，范定国认定，网络安全必定大有可为，于是在香港成立群柏数码，代理网络安全产品并提供安全解决方案。并于5年内在北京、上海、成都、广州、深圳成立分公司。近几年, 网上银行、网上购物、网络游戏渐渐成为人们每天生活的一部分，范定国认为把网络安全普及到消费市场上将是下一个IT浪潮。于是范定国于2005年与RSA Security达成战略合作关系，在香港和内地分别成立了香港和上海动联信息技术有限公司，主力发展身份认证服务，以堵塞网上交易的漏洞，使得网上交易更安全可靠。
范定国是如何做到的？
“做产品要比人家先走一步，就像做服装一样，要领导潮流，而不是跟随潮流走，才能做得好。” 范定国说，“这也是我们今天所说的蓝海战略。”
2001年群柏数码代理安全产品的时候，很多人都不觉得安全产品重要，就像当时的人们普遍没有保险意识一样。范定国则看到了黑客攻击日益严重的现象，果断地选择了代理NOKIA防火墙。2001年群柏数码还参加了内地举办的第一届资讯安全展览。群柏数码成立不久，中美黑客上演了网络大战，内地的安全产品市场逐渐红火起来，群柏数码因为切入的时机恰到好处，公司快速发展起来。
“原来内地市场比香港市场要慢一些，与国际市场的差距更大一点”，范定国说，“现在内地市场与国际接轨已经很紧密了，国际市场上开始应用的产品内地很快就会接受。因此，做潮流产品就显得更重要。”2007年，范定国又看好了应用存储架构厂商Citrix的产品，成为其在内地和香港的总代理。
在内地市场打拼了多年，范定国已经能够很好地把握内地的市场节奏了。“做某个市场也不能太超前，太盲目，” 范定国说，“内地的市场有时候有跳跃，对一些软、硬件升级的产品，在内地市场有时候会跳过一些版本，直接从初级版本过度到高级版本，中间的版本几乎无人问津。做生意不能凭直觉想当然。”
几年前，范定国曾经看好内地绿色节能电脑市场，原因是他看到北京经常停电。但实际操作之后发现效果并不好，当时人们普遍没有节约能源的意识，只要停电的时候不用电脑就好了。而今北京人的家里通常不停电了，但“绿色”风尚反而卷土重来了。
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