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五谷道场崩盘之谜
2008年1月3日 中国营销传播网 王利锋

一、方便面的历史

方便面是1958年日籍台湾人安藤百福于大阪市发明的。安藤百福随后创立日清食品公司,并积极向国外发展。1968年进入台湾后,根底当地习惯调整口味,成为台湾的畅销产品,顾客多半买回家当宵夜食用,或者是加蛋煮食。虽然方便面在亚洲颇受好评,却60年代末在美国遭遇挫折。因为美国人没有烧开水的习惯,且家中的餐具也以餐盘,无法盛面。于是日清公司发明了碗面,由于碗面走高价路线,所以配料包括冷冻干燥法制成的干燥虾,同时也改以叉子作为餐具,形成了现在国内标准的方便面形式。

二、方便面健康之争

方便面作为一种包装食品,于上世纪八十年代初进入物质生活上不丰富的中国大陆,不到几年内就因方便与美味深受中国消费者欢迎,迅速风靡大江南北,孕育出了一个近百亿的大市场。

伴随着方便面市场的逐渐扩大,“常吃方便面有害健康”的言论一直没有停止过,甚至成为方便面行业一个敏感而无法规避的话题,随着中国国民消费水平的不断提高,这个话题甚至成为了改变市场格局的重要因素。想要了解这个话题,就得从方便面的工艺说起。方便面是怎么做出来的?方便面的原理是利用棕榈油掺入已煮熟与调味的面条中,棕榈油的主要成分是饱和脂肪酸,在室温下为固态硬化,所以可以将面条硬化,樱花面条被压制成块状,食用前以热水冲泡,热水溶解棕榈油,就将面条加热泡软了,数分钟内便可食用。饱和脂肪酸的特性是不容易氧化,但是却对人的健康不利。为油脂经过氧化后变成氧化脂质积存于血体内,引起动脉硬化,易导致脑溢血、心脏病等疾病,这是方便面被人诟病的主要原因。 

二、五谷道场,非油炸横空出世

这几年来方便面市场产能扩张极为迅速,康师傅、统一、华龙、白象、中旺、华丰、南街村等诸多品牌在市场上鏖战,市场竞争的日趋激烈,方便面的营销也波澜壮阔,逐渐推到了一个个新的高度,从产品线开拓的角度来说,从最初的单一口味到现在的几十种口味供你挑选,包装大小由联包、大包、杯面等等不一而足,我们到超市看一下,真正一面货架都是各种各样的方便面,琳琅满目,蔚为壮观。

随着健康消费观念的逐渐普及,对方便面健康问题也成了影响方便面市场的重要因素,一些厂家也将目光盯到了“健康方便面”上,试图以此打开市场差异化,突破市场同质化的困局,五谷道场就是其中最为的一个。

五谷道场成立于2004年,投资方为从事方便面产业达8年的河北中旺集团,董事长为王中旺,其下品牌有中旺面馆和三太子等低端品牌,五谷道场的实际操盘者为职业经理人任立,任立原为华龙集团的一名高管,多年从事方便面行业,于2001年离开华龙创办浙江峰慧企业管理顾问有限公司,后被中旺集团聘请来承担五谷道场的整体运作。

2005年11月,五谷道场在央视发布广告,开启轰炸全国市场的战局,电视广告中,品牌代言人陈宝国一身《大宅门》里的白七爷装扮,将仆人端上来的一碗油炸方便面一掌掴开:“我不吃油炸方便面!”随后拿起五谷道场的方便面说道:“这才是非油炸的健康方便面!”画面最后定格在“拒绝油炸、还我健康”这样的字眼上。

五谷道场的广告一改花花绿绿的那些宣传口味的方便面广告,它直接将诉求定位到了方便面的健康上,并直接指出油炸方便面不利于健康,只有非油炸才是健康的,这对中国消费者来说是很新鲜的,而且还切合了广告消费者对食品安全的隐虑,很容易就抓了了消费者的心智,一下子在熙熙攘攘的方便面广告中脱颖而出。在大家如此关注食品安全的今天,健康无疑是有利的市场武器。“拒绝油炸,留住健康”广告在央视一套打出,一下炸响了油炸方便面市场,五谷道场知名度大增,五谷道场也成为了2006年食品行业一匹的黑马。

然而好景不长,随着时间的推移,一系列的问题逐渐在五谷道场的身上出现,并迅速陷入了内外交困的境地,一个咤叱风云的新锐品牌不到一年多就陷入颓局.

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