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让大客户为你的品牌创造价值(2)
[——天天侃牌(6)]
2008年1月30日 全球品牌网 韦桂华

五谷道场曾被业内喻为一匹黑马,用短短的6年时间便做到了全国第六的市场位置。然而仅仅才过了短短的2年时间,其销售便一落千丈,如今市场上已经很难寻觅到五谷道场的身影。曾有业内人士分析表示,扩张过快,以及过分乐观估计非油炸方便面前景而大把撒钱,是中旺集团资金链数次紧张的主要原因。

对此,李志起表示:“五谷道场失败的直接原因就在于其品牌的运作上,其投资扩张过于超前,而实际上非油炸方便面市场并没有爆炸式的增长。其不断抽调大量资金来弥补五谷道场所造成的损失,以至于陷入资金短缺的无底困局。五谷道场项目的失败将无可挽救。”但李志起最后强调:“不过对于中旺集团来说,其传统优势在于中低端方便面,如果能够及时收缩,还是可以度过这个冬天的。”

2008年1月6日

1月6日《财经时报》刊载毕博中国咨询业务负责人麦汉荣先生《创新需要突破中国式思考》。毕博是世界上最大的管理和技术咨询公司之一麦汉荣先生曾在毕博美国工作超过12年之久;2005年5月加入毕博中国,任首席运营官。全文如下:

创新是一个“魔术”,它使成功变得更容易。但如何创新,怎样选择正确的产品策略、市场策略,在正确的时间里把创新的点子变成实际的价值,在竞争越来越激烈的中国市场,无论对跨国公司还是本土公司,都将是巨大挑战。

创新是一个持久的热点话题,进入21世纪,一方面,跨国公司在中国设立创新型的研发中心的趋势在加强,一方面中国的宏观政策领域和企事业单位也都开始强调自主创新。那么,针对中国市场,企业该如何才能获得好的点子,该使用哪些点子,该如何作出重大决定,如何才能在合适的时间向市场成功地推出产品?在经济全球化的今天,认识创新的价值,对每个人来说都是挑战。

创新之路非坦途,创新与需求和竞争息息相关。从需求的角度来看,中国市场需求众多,企业需要研发中国市场本身所需的产品,因此需要更多的创新;从竞争的角度看,随着中国市场受到越来越多的跨国公司关注,更多的业务模式、销售模式被介绍到中国市场,在此方面也需要通过创新来产生不同的策略。

但是在中国的市场、文化环境中提倡创新会遇到一些难题,会受到家庭、教育、商业等领域传统的人员管理体制的影响。中国社会通常不会鼓励人们挑战权威,因为通常价值都是由父母、学校老师、商业领导等权威来树立的。而欧美家长一般认为,创新在教育孩子,发展自己的事业上都扮演着重要的角色。

中国人尊重传统,而传统即是权威。政府官员、学校老师、学生、企业员工都习惯于服从来自上级的命令,对学生、企业员工来说,他们会想到发表意见、有创新的点子,可能得到的不是鼓励,而是下意识的皱下眉头。就目前而言,多数本土公司仍旧把创新当作高阶管理者思考的问题。在创新上,国外常见的是多种伙伴合作,即由大学、创新性技术公司、客户等一起合作,引导研究、协作创新,各方或提供投资,或提供服务,一起工作,共同从创新中受益。

尽管中国本土公司也有不少由自己的灵感碰撞,及由其他市场、其他行业、其他技术的灵感激发所带来的创新,但中国企业传统的自上而下的内部文化,却对提倡创新造成了一定障碍。同时,在创新的观念认识上,中国许多企业仍然都还认为咨询公司所提供的创新性服务应该是免费的。因此,要把中国企业及其他机构纳入到创新合作体系中还十分困难。

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