预言之五：零售商圈地运动分出高下

2007年，各大IT零售商都在通过开店、加盟、收购等方式扩大规模，以争夺市场先机。《电脑商报》预测，在2008年，疯狂扩张的IT零售商将面临资金瓶颈，谁能率先突破这一瓶颈将成为制胜关键。不能获得足够资金支持的零售商将面临危机。IT零售商也将在2008年将迎来上市年。

束庆山：圈地运动必不可少

从我们企业自身来看，扩张和并购并不是为了与同行比高下，而是围绕公司一直以来制定的战略目标在一步步发展，为了成为中国领先的IT零售商，圈地运动必不可少。

目前，很多零售商都在进行规模扩张，这其实也是厂商的要求，有很多上游厂商需要核心经销商，厂商希望通过更多的店面将自己的产品销售到市场。圈地一方面是代表了厂商对企业的认同。另一方面也间接地反映了业界供应商、消费者的满意程度。

在国内一些IT零售市场并不很发达的地区，比如成都、重庆等城市，零售业并不十分规范，更多的消费者愿意到实体店面去选购产品，因此在2008年继续加大扩张步伐，也是为了满足消费者的需求。

在零售商大规模扩张市场的同时，需要面临的一个十分严峻的问题就是资金，由于IT产品的一大特色是更新换代速度很快。

因此，面临厂商的快速更新产品，零售商的销售就将面临巨大压力，资金就变得尤为重要。在企业扩张时，资金的运作也是锻炼IT零售商运作能力的一次挑战。

王鹤麟：谈上市为时过早 

我认为IT零售商的发展刚刚起步，在未来几年内， IT零售商应当处于非常有利的快速发展时期。对零售业而言，能够真正服务零售用户，带给用户一个及时便捷的服务体系，将是2008年零售圈的发展趋势。

针对“上市年”的说话，我认为为时过早。目前零售圈需要明确的是未来IT零售商的盈利模式、发展方向是什么，只有清楚地找到答案，才能真正做到扩张圈地。

卢朝霞：先修炼企业内功

2008年，零售业的数字圈地才刚刚开始。面对自身发展问题，零售商首要明确的是自己的核心竞争力在哪里。我认为，零售商企业内部综合营运管理能力应该是其核心竞争力。

在零售商扩充店面的同时，应该自我审视，店面的财务管理水平如何、资金有无调度困难、库存更新是否是更加合理、管理人才的能力如何、企业内部有无过硬的IT系统等等具体问题。如果零售商下决心要数字圈地，要必须修炼内功，而内功就需要有完备的技术能力做支撑。

进一步研究不难发现，零售圈的数字圈地，关键前提在于企业内部是否拥有一个高水平的技术支撑平台，它支撑着企业圈地生存的首要条件，由此可见构建有核心竞争力的高水平管理平台十分必要。

钟振奋：IT管理很重要

中国的IT消费类产品通过零售方式去销售，目前这一市场发展已经比较成熟，盈利模式也比较清楚。但零售商扩充市场时，管理能力非常重要，因为零售离不开管理，借鉴美国、日本的零售商圈地经验，不难推测出，中国的IT管理是零售商发展中十分重要的一环。

就未来而言，我个人认为，中国市场将比美国、日本的IT产品市场要更加规范便捷.

万宁：走精细化管理之路

调查显示，中国现在前十家零售商的销售总量占据国内市场份额不足20％，与国外相比，仍有明显差距。2007年，中国从单一市场角度看，各省零售业差异化明显。除此之外，目前市场上没有形成有足够规模的电脑零售商，也无法形成管理系统，从而造成了零售商发展的瓶颈期。

所谓圈地运动的展开，因为有圈地，才有规模，才有大规模电脑零售商管理尝试的环境。我认为比较认同2008年的圈地运动，零售商的胜负之争更多的是集中在企业内功上，例如是否有统一内部管理的平台、资金效率的管理与库存调货管理是否精细等等方面。这种精细化管理，恰好是国内零售商尽力学习和仿效的过程，同时，制度化、差异化的销售方式如何与系统结合，这都是考验中国零售商的管理者们很重要的一个方面。

我坚信，在2008年，中国的电脑零售商市场将展开圈地运动，扩展自己连锁渠道。

现场声音

赵晓飞：北京恒昌开拓科技有限公司副总裁

赵晓飞：不以数量取胜

据了解，在欧美市场，前三名的IT产品零售商加起来拥有的市场份额达到市场总量的70％以上，而国内目前前三名企业加起来不到占据不到市场份额的10％，因此，零售商企图在2008年分出高下仍有一定困难。

细究其原因，不难分析出，资金和盈利能力是这场圈地运动的胜负关键所在。其中资金很重要，但并非唯一，因为真正的资本方在企业合作时，非常看重企业商业模式和盈利能力，这两点无疑才是零售商一决胜负的关键所在。

很多人认为2008年是一个上市年，国内不少IT产品零售商，也在做上市的准备，我个人认为上市的条件还并不充分，因为上市需要一个相对长的时间来调整运作过程。我认为2008年的零售商圈，不应当以数量取胜，不单纯地凭借店面的多寡来判断消费者认可的程度。毕竟零售商不能停留在产品销售的层面上，更重要地是为消费者提供满意的服务，这也是2008年IT零售商的一个发展趋势。