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梁伟明 广州普思科技有限公司总经理
成长历程
★1996～1998年 广东润迅通信
★1999年至今 广州普思科技有限公司总经理
【电脑商网专稿】梁伟明认为此次入选渠道精英是被推到了“风口浪尖”上。他开玩笑说，“基本完成年初设定的目标，最多只能算小有成就，万万与‘精英’挂不上钩啊！”
他还非常认真地列举了比普思做得好的明基投影机经销商名字。普思的销售报表显示，去年其业绩增长了100%，这种成长速度又怎能算“小有成就”呢？
含蓄、内敛略带幽默感，是梁伟明给人的印象。梁伟明说他是一个非常乐观的人，他把乐观、积极的人生态度归功于“一路走来都很顺利”。他的出生不带任何传奇色彩，父母都是普通工人，他们教会了梁伟明最朴素的人生哲学——凡事抱有感恩之心，不要以为得到的都是应得的——却成为梁伟明受用不尽的“心灵”财富。
青涩过往
1999年，刚从国企出来的梁伟明一头闯进了投影机领域，他选择投影机的理由很简单——刚刚启动、做的人少、利润空间大、市场潜力大。那时在广州单纯做投影机生意的只有少数几家经销商。虽然梁伟明目标清晰，但让普思仅做投影机生意却不是一件容易的事。当时，投影机属新兴行业，产品价格昂贵，用户大多集中在大企业或政府单位，销量非常少；与此同时，刚刚起步的普思市场覆盖率有限，客户也比较分散。“销售基本遵循传统模式，做广告等客户找上门，自己去寻找客户则宛如大海捞针。”梁伟明形容当时的情形。“销售人员很辛苦、投入很大、收效却并不明显。”
由于受PC影响较大，投影机的不少项目都要走PC渠道。“普思最初的定位并不十分精准，AV渠道和PC渠道没有理顺。”鉴于对PC渠道更为了解，梁伟明把主要精力放在了传统的PC渠道，开始走“曲线救国”之路。
万事开头难，但梁伟明的第一次成功销售却来得很快。直到现在，梁伟明还能清楚地回忆起那家公司的名称、地址、当时负责人的名字甚至去那家公司时的忐忑心情。那一天，当梁伟明认真地做完产品演示后，用户当即拍板采购了3台，他高兴极了：原来做销售是这么简单，赚钱是这么简单！这对他的影响很大，他一直都很感激那个用户，因为他销售投影机的信心就是从那时候树立起来的。
个性展现
虽然梁伟明的第一次销售经历很顺利，但之后的几年时间中却不时遇到挫折，用户在价格方面的挑剔、在质量方面的质疑都是司空见惯的事情，一向自负的他既恼怒过，也彷徨过，甚至把客户当成假想敌来看，但有一件事让他的态度发生了彻底的改变。有一次，他如约到一家学校做演示，结束后，采购老师很明确地告诉他说他们还是觉得某日系品牌产品好，想买那个品牌的机器；而国产机器质量始终没有进口的好。听了这话，梁伟明一边慢慢地收机器一边慢慢地说道：“您是一位受人尊重的人民教师，怎么可以用这种态度来对待国货呢？难道仅仅是因为我们的产品宣传力度不够大，您就想当然地认定它比进口产品的质量差吗?那以后还有谁来支持国货呢？希望您不要把这种想法灌输给孩子们！再见！”说完头也不回地转身离开了。
过了几天，那老师突然打来电话说学校来了领导要开会，急需一台投影机，想先借用一台。依梁伟明的脾气，本来不想借，但转念一想，你不是觉得我们的机器没日本品牌好吗，我就让你见识见识吧。于是让单位同事带了产品去学校，并认真地安装调试好。结果怎么样？采购老师最终选择了国货。这让梁伟明弄明白了一件事：做事不能一根筋，得学会包容，因为包容会带来意想不到的效果。
快乐工作
梁伟明经历的最大挫折发生在2000年。由于上游厂家的变故，普思一直主营的某品牌不但无暇推出新品，售后服务也跟不上，“我们试过的一台机器在厂商的维修部躺了半年都没有解决，真是有苦说不出。”梁伟明说。
“要重新创业，资金短缺、产品调整、提升团队士气都是困扰公司发展的课题。”梁伟明坦言。当时普思有部分业务是做工程，而做工程资金占用大且回流速度慢；与此同时，普思代理着多个品牌的投影机，每个品牌都有量的要求，必然造成资金吃紧。经过仔细考虑后，梁伟明认为:工程是公司的主要利润来源之一，不能舍弃这块肥肉。而一家公司代理的品牌越专业、越简单越好，如果什么品牌都做，给客户的感觉往往是不专业，在价格上也很难得到上游厂商的最大支持，也不可能有足够的精力服务好每个客户，与其超负荷运转还不如做专、做强。经过一系列调整后，普思以专业的形象出现在众人面前。
不得不说，2007年的投影机市场竞争加剧，渠道空间受到严重挑战，依靠过去的销售模式很难应对市场风云。“品牌多元化和新技术应用层出不穷虽是好事，但换一个角度来说，也恶化了市场环境。”梁伟明说。在这种市场环境下，他认为只有充分分析产品和市场，寻找适合的细分市场，提高产品附加值，提供产品和技术的增值服务，才能获得发展。随着明基细分行业市场，KTV市场成为除了教育行业外的新亮点，普思找到了新的发展方向，销售成绩也水涨船高。
无论在事业发展的何种阶段，梁伟明都不轻言成功，“最满意的还谈不上，可能在明天。”但他知道一定要快乐工作才能享受生活，这才是最本质的追求。 |
