张冬樵 神州数码企业系统事业本部安全网络事业部总经理

成长历程

★ 1989年，他研究生毕业于北方交通大学数学系，之后在研究所从事与大机相关的项目

★ 1996年8月，张冬樵加入新加坡三力系统公司

★ 1999年10月，在IT市场已经有了丰富阅历的张冬樵加入联想集成

【电脑商网专稿】张冬樵出生在锦州，是个典型的东北汉子，身材魁梧，待人直率。1989年，他研究生毕业于北方交通大学数学系，之后在研究所从事与大机相关的项目。这些经历使他具备了深厚的技术背景，养成了严谨的作风。

1993年5月，对于张冬樵来说，是事业的转折点。当时的IT应用正如火如荼地展开，信息技术市场呈蓬勃发展之势，他 “下海”加入大恒，开始了IT 分销生涯，在这里他实现了由科研人员到IT销售工程师的转变。1996年8月，张冬樵加入新加坡三力系统公司，由一个技术人员转为一个销售，这期间，促成了事业的定型。随着完成了包括中科院上海分院FDDI网、贵州大学ATM网和中国地质大学快速以太网等重点项目，在自己事业的征途上，走出了最重要的一步。

1999年10月，在IT市场已经有了丰富阅历的张冬樵加入联想集成，并在一年多一点的时间内，签约了中国煤航遥感测量信息处理系统、中房集团网上交易系统、西南证券网上交易系统、青海证券（现昆仑证券）网上交易系统等项目，开创了联想集成在电子商务交易平台建设的先河。2001年4月，张冬樵开始在神州数码从事增值分销业务。“神州数码是个非常好的平台，在这里完全可以把个人发展融入到企业发展之中去，”他说。“在神州数码，没有压制，没有论资排辈，这里完全是业绩导向的。”

用人之道

从一个技术工程师到一个掌管100多人的事业部总经理，完成这个转变的关键是用人之道。柳传志很早就提出，企业发展战略要从“人”做起，提出“搭班子、定战略、带队伍”九字方针，三个要素中有两个与人有关。

张冬樵说，作为一个管理者，有两个必备的素质：一是要懂财务，知道如何去运作；二是要懂人才，知道如何培养队伍。“没有一个百年老店是靠感情维系的，企业管理靠的是制度，”张冬樵认为。但反过来，一个好的企业制度，必须照顾到员工的感情，只有让员工感觉到自己的贡献被认可了，才可能激发员工的创造力。“要带好队伍，需要有三个意识：一是要选对人，二是要有交学费的概念，三是要把员工个人发展和组织挂钩，”张冬樵说。

企业要有企业文化，企业中的部门也要有组织文化，这种文化必须是在合理机制基础上“升华”而来的。张冬樵为自己负责的事业部制定了12字“方针”：感恩、积极、执行、责任、学习、创新。“感恩可以让每个人互相欣赏，积极是让员工从心态上不怕困难，责任是要求员工勇于承担责任，而不是推卸责任，这三点更加重要，”他说。

张冬樵认为，领导一个100多人的团队，看起来复杂，实际也十分简单。作为企业管理者，必须要培养自己的个人魅力，要树立个人威信。但这并不是一个简单的事。张冬樵十分喜欢国学，认为老子的用人之道，值得借鉴。《道德经》里说：“善为士者不武。善战者不怒。善胜敌者不与。善用人者为之下。是谓不争之德。是谓用人之力。”张冬樵说，如果能理解和掌握这几点，企业管理就可以“无为而治”了。“企业的管理者必需理解‘不争之德’的内涵，要把功劳、光荣更多地给下属，为下属的成长做好铺垫。内敛而不张扬，也是神州数码的企业文化，”他解释说。

未来的分销业

在分销业，一直有个观点：未来的分销会被新兴的物流公司所取代。随着支付和信用制度的完善，当支付不是问题的时候，纯粹的分销商的价值如何体现呢？

张冬樵进一步认为：“针对中国未来的通用分销的竞争，主要是来自国有企业的。举例说，谁能为处于边远地区的牧民及时送去电脑？现在的IT分销商恐怕都没有这个能力，只有中国的邮政系统有这个能力。一旦中国邮政转变思维，马上就成为通用IT分销商的最大竞争对手。”

针对这种情况，安全网络事业部强调咨询和解决方案供应能力。张冬樵介绍，安全网络事业部的代理产品70%是通过与系统集成商合作出货的，只有30%的出货量来自二级分销商。通过与SI合作以及加大技术服务力度，安全网络事业部力争把“触角”伸到用户端。“我们不会直接做客户，但必须把影响力传递到客户，了解客户需求，这样才可以更好地从厂商那里获得对产品的控制权，有了这种控制权，才可以为SI提供更大利润空间和市场价值。”

神码企本安全网络事业部代理包括Juniper、Nortel、RadWare、Aruba等主流网络安全产品，张冬樵介绍，主要代理品牌的出货量已经占到了厂商市场的一半份额。2007年，他领导的事业部实现了双突破，即：销售额达到3.7亿元，计划为3.05亿；纯利润1800万元，计划为1680万元。

天涯路

张冬樵是个充满活力的人，喜欢摄影、旅游、探险。他说，退休后，有几个愿望：如果想继续挣钱，就当个顾问；如果想交朋友，就开个大茶馆，“迁客骚人多会于此”；但他最想去旅游，融入纯净的自然，远离城市的喧嚣。“简单，开放，激情”，是张冬樵的人生信条，忙碌的工作中也许不能实现全部，但他不会放弃。