|
闫国荣 神州数码控股有限公司副总裁、神州数码系统科技公司总裁
【电脑商网专稿】在闫国荣的率领下，截至07财年三季度，神州数码系统科技公司整体经营收入完成全年预算的82％，较去年同期增长25％，盈利能力稳步提升。Equallogic、Websense、ARBOR、FaceTime、HID、Primavera等新产品引进平稳有序。同时，神州数码成为思科统一通信（UC）中国区战略合作伙伴，“思科-神州数码UC体验中心”旗舰店在神州数码创新中心建成，开创了国内IT高端领域体验式销售的先河，并由此获得思科全球“TOP INNOVATOR”大奖。此外与中国电信合作的“中国电信商务领航”业务成为又一个创新的合作业务模式。
随着市场竞争的白热化以及供应链体系的扁平化，产品本身对企业的利润贡献正在逐年降低，而服务成为分销企业利润的又一个新的利润增长点，对此闫国荣加大了公司对技术服务团队的投入力度，遍布全国的营销网络里，服务团队成为系统科技公司另外一支重要的销售力量。
当一二级城市已经被各大分销商蚕食得所剩无几的时候，闫国荣指出神州数码系统科技公司的销售和技术团队必须走向三四级地市，由此扩大自身业务的发展空间。同时，在行业方面，采取两手抓的策略，对于传统覆盖大行业用户和企业级用户的渠道合作伙伴继续实施“核心合作伙伴经理制”，对于以往的非关注行业SMB，加大投入力度，从品牌推广、市场拓展，到渠道招募，各项战略措施层层落地，经营业绩捷报频传。
评委观点
在过去的一年里，神州数码的企业级产品分销业务取得了30%以上的成长率，远远高于业界平均水平，闫国荣的努力功不可没。在闫国荣的倡导下，通过实施核心伙伴维护计划，神州数码为下游渠道提供了一站采购服务，从而加强了与系统集成商的合作关系，并通过加强服务业务，实现了真正的增值分销。
——IDG中国区副总裁兼电脑商报社总经理 国秀娟
作为神州数码增值分销业务的负责人，闫国荣在公众面前非常低调，但是在推动业务创新的方面却非常积极。通过设立解决方案展示中心等方式，神州数码吸引了上游供应商、下游的系统集成商、乃至最终用户等各个IT供应链环节的目光。
——电脑商报社执行总编 于洪涛
编辑点评
闫国荣是个有着卓越创新意识的新一代经理人。在他的带领下，神州数码系统科技公司多年来立足“产品是业务之源，渠道是业务之身，区域是业务之根，服务是业务之魂，管理是业务之本”的经营理念，坚持用创新的模式和充满激情的思维掌舵神州数码增值分销业务的航向。“创新就是对习惯的改变，创新无处不在”这句话是闫国荣的创新座右铭。 |
