第四：资源整合及促销活动的开展，做好前面三步的工作后，接下来就是终端销量的达成及提升了，除了对促销员招聘、培训及上岗，我们还应该时时不忘做促销活动。需要纠正的是，不是一定要送礼品或降价才叫促销活动，像促销海报、产品海报的张贴，与顾客的互动沟通等就不叫促销活动。这里包括店庆等资源的争取、厂方促销员、促销礼品物资、高价值提成奖励、终端零售奖励等资源的获取，以及向总部争取真机演示等。需要注意一点的是，促销一定要有个由头，是店庆还是厂家回馈用户？要提炼出来，让顾客觉得确实是在作促销，选择的机型一定要科学，一般会集中在新产品的上市及滞销品的消化上，操作上还可以采取和顾客互动游戏摸奖，中奖名单现场公布等多种刺激顾客购买欲望的促进技巧。具体来说，主要有以下几点注意事项：

1、活动宣传横幅、条幅的悬挂

一般来说，现在在大城市的商场，是不允许悬挂横幅的，因为那样影响美观。但在二、三级市场，横幅和条幅的促销作用还是很明显的。

横幅和条幅悬挂的要求主要有：

（1）、悬挂的最佳位置在销售店的街边和门前；

（2）、柜台的外边和柜台后面的立面墙也非常显眼；

（3）、制作的条幅颜色一般是红底黄字，或者是蓝底白字，并且可以以爆炸性的方式突出本次促销内容，以引起顾客特别关注。

2、礼品、堆头的摆放　

礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点

（1）、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购买手机的，这样，礼品就成为了无声的促销员；

（2）、堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边，以便烘托卖场气氛；

（3）、在注意安全的情况下尽量将堆头堆得更高，更引人注目；

（4）、可以适当地将礼品和堆头摆放在一起，但要注意将礼品置于堆头上面，以便突出礼品。

3、活动海报的张贴

海报的张贴是一个比较大的学问，海报是最好也是最不好的宣传工具。在终端，基本上每个厂家都印制了用不完的海报。说海报好，是因为海报张贴容易，面积大，比较显眼，可以把节日的促销信息尽情收集；说它不好，是因为海报是易替代品，现在你张贴上了你的促销海报，等你一转身，马上就有别的厂家的促销员或者业务员上来，要么把你的海报撕掉放到垃圾桶里去，要么就在你的海报上张贴上他的海报，把你的给覆盖了。因此，如何张贴好节日的促销海报，是很多厂家的业务员和促销员非常头疼的问题。张贴海报最主要的就是要讲究一种气势，形成对顾客的最大冲击力。一般来说，海报的张贴有以下形式：

（1）、鹤立鸡群型。就是全卖场就是你中邮一家有海报，其他的都没有，这样你的海报就得到了最大化地体现；

（2）、一字排开形。有些商家规定了具体张贴海报的位置。这时，各个厂家的海报就正面交锋了，全部一字排开张贴在一起。在这种一字排开型中，最好的位置是开头的海报位置以及最接近人流量大的位置，这是中邮客户经理最值得去争取拿到的。

（3）、品字型。品字型是指三个海报的张贴。这样可以给顾客一种立体感，可以在感官上营造比较好的氛围，吸引顾客的目光；

（4）、田字型，也叫十字型。就是指四个海报两个一排，分成两行张贴。这种张贴类型适用于有较大空间的销售卖场，或者厂商关系比较好的销售店，尤其是对于促销机型，这种效果还是十分明显的。