【电脑商网专稿】中国股市的蓬勃发展不仅重新搞活了证券行业，也给IT集成商们带来了共同繁荣的历史性机会，但是证券业要求高安全性、快速反应以及行情激变等特点，也给集成商进入该行业造成了门槛高、淘汰率高和存活率小的特殊行业现象。

游戏已经开始，但是海选还没有结束，看起来谁都有机会露一脸。但是证券最终仍然是勇敢者的游戏，也是少数人的游戏。

销售机会大增

近年来国内证券市场持续低迷，延缓了证券业的信息化进程。但去年以来股市的强势复兴，让一切在短时间内竟然发生了戏剧性的大逆转。

前两年国内股市的日交易量还只有一两百亿人民币，而今年已迅速暴涨增至几千亿。一家证券公司在今年第一季度所创造的利润就可达几千万，这相当于一个大型国有企业一年的利润。很多证券公司今年半年就可能赚到了前十年都没挣到的钱。

股市前所未有的红火，给证券公司背后的计算机系统提出了更高的要求，从而也给原本已日渐艰难的IT集成商们走出低谷或成功转型带来了一个历史性新机会。 从2001年~2006年中国证券行业信息化投资规模及增长趋势图来看，2001年到2005年，证券行业信息化的投入始终是负增长，这个趋势直到2006年才出现转机。图中曲线与股指的走势曲线非常相近。由此判断，2007年证券行业的信息化投入将同股指的增长一样，出现井喷。

作为国内目前最大的证券行业服务提供商，深圳的金证科技股份有限公司今年1~6月主营业务收入达到3.56亿元，仅用了半年就完成全年销售计划。而排名第二的杭州恒生电子上半年金融业务收入达1.1亿元，同比增长近80%。

同样大部分证券业IT集成商今年上半年利润都有惊人的增长，苏州同方科技有限公司从去年下半年到开始到现在，大大小小已做了有十几个该行业项目，这在过去是根本不可能的。苏州同方科技有限公司行业经理陈强介绍，证券行业目前正处于上升地位，基础硬件采购和应用软件采购均比较大，特别是今年年初开始，他们已开始重点关注这个行业，来应对这个行业的高速增长所带来的机遇和挑战。

青岛世纪黄河电子工程有限公司总经理于洪文说，1998年~1999年证券行业大发展，世纪黄河为券商搭建了很多网络系统。随后的几年，证券行业的项目却很少。直到2007年世纪黄河再度做券商的项目，并跟随山东的客户将业务做到了浙江。

业务出奇地好，销售员不用出门坐在办公室里就能提前完成任务，以至于“政府采购的招标，后来都懒得去了，500万的项目才5％的利润，去干嘛？一点意义都没有”，一个业务经理道出了他们很多同行的声音。

股市的迅速窜升致使券商必须在短时间内完成系统的扩容和升级改造，这火爆了一批像主机、网络、存储、电源、终端等硬件厂商。但是相对于硬件市场供给的突增，显然在多数集成商的企业收益表上，来自软件销售的贡献要比硬件部分要高许多，这是因为证券公司核心价值的实现都要依赖于各种各样的应用软件。

软件企业得道升天

随着近年中国证券信息化从粗放走向标准化，目前国内证券行业的应用核心系统主要包含三个子系统：网上交易系统、数据集中后的中央监控系统和统一帐户的现金管理系统。而不管哪一个系统都面临迫切和强大的需求。

 “前几年这个行业的采购偏向于硬件采购，今年采购的软件产品居多，应用软件和安全软件占了很大的比例”，陈强强调。

成都市金证科技有限责任公司总经理钟志刚也表示公司的软件销售比例要高于硬件，到目前为止该公司的证券交易软件和前端应用的营销、管理类系统在全国的市场占有率分别高达45％和70%左右，国泰君安、银河证券、中信建投、北京中信证券和南方的中投证券等国内几大券商目前使用的都是该公司的交易软件。“在证券行业，某些软件厂商已经达到了空前的发展速度，”钟志刚继续说道。

据统计，目前在全国的104家券商中，有42家是恒生电子股份有限公司的软件用户。该公司某些区域的软件销售增长率翻了四倍以上。

有统计数据显示，在中国，一般的证券公司每年用于总部客户关系管理系统的投入从50万元到300万元不等，而随着股市指数的增长，这方面的总投入还在增加，同时带动着IT商家的销售收入也在不断翻倍提高。