例子一：

R君是某大型家电制造商某区域经理，他知道业务这行当都是吃的青春饭，自己眼看也是老大不小了，既无人际背景更无资深学历，职业晋升已是前途渺茫，万一哪天退居下来又该如何生存，还是未雨绸缪，利用现有的优势和资源，给自己打下一块江山。于是他只想最大空间去合理的挣钱，建立自己的人际关系网，为将来自主创业打下坚实的基础。他一个人从事了三家公司的业务，一家是厂家，其他两家是经销商的，但丝毫没有利益冲突的行当。他的收入加起来比我们的要多好几倍，人又讲义气，能力也很强，大家都喜欢和他打交道，他的事业也总是如鱼得水，一帆风顺，比我们这些大牌子业务还风光的多。他不会对不起任何一家公司，也不会傻头傻脑为某个公司奉献自己。

我们姑且不去评价R君朋友的行为是否得当，是否具有职业道德，但是他把自己人生目标规划的很清楚，知道自己最后的结果是什么，自己该怎么做。

定位成功，你才能更容易的利用一切资源，发挥自身最大的优势，开创属于自己的蓝海，实现自己的人生目标。

二、若想避开短板，不妨来个差异化

其实，业务员之间的竞争不亚于企业与企业间的竞争，僧多粥少，千军万马勇闯独木桥，渴望从士兵到将军的提升，都想当领导。于是，许多人在一次一次的搏击中，遭遇了一次一次的挫折，逐渐因失望而妄自菲薄，沦为业务流子，过着当一天和尚撞一天钟的生活。

麻省理工学院Mr.E.H.Schein教授曾说：每个人都有3种可能的发展趋势和职业方向。不过这里，我断章取义的列举两个。

1、向上发展。这是大多数人的发展方向和目标，也是业务员们撞的头破血流的原因。业代→区域经理→省级经理……

2、横向发展。如果在某特定岗位上没有提升的机会或优势，可以向企业其它部门或职务进取。不过在横向发展时一定要认清自己在这个方面的天赋、能力、资源是否很有优势，不然结果雷同。

所以，每个业代时刻都要考虑目前自己在公司的现状，处于什么样的阶段，是进行转岗或另起炉灶？还是进行等待、争取、创造晋升的机会呢？制订自己的人生差异化营销呢？

记得康德讲过，真正的勇者包括两个方面：迎战不应害怕的，害怕真应害怕的。业务员在自己的人生目标或职业目标设计只要认清了自己的资源：外在的，自身的，实物的，无形的，就根本无需担心什么，利用有限的条件，最低的成本，让自己出现在适合的位置上，获取最大的价值就行了。