【电脑商网专稿】一个多月前见到成都市金证科技有限责任公司总经理钟志刚的时候，公司就已经完成了2007年全年的销售和利润指标。“这主要得益于证券业的大好形势，也没有想到此前的付出能够这么快获得回报，而且今年的营业额可能还会超过去年。” 谈起公司今年的好光景，钟志刚难掩心中的激动。
钟志刚：成都金证向政府行业的拓展不会影响公司的传统业务。
欣慰于证券业复苏
作为深圳金证股份有限公司的分支机构，成都金证经历了三个发展阶段：第一阶段是作为深圳金证的西南办事处，主要服务于本地客户；第二阶段是成立金证股份成都分公司，进一步拓宽业务领域；第三阶段更为现名，目的是为了实现本地化，从而更有利于获得本地的各项优惠政策。
在不同的发展阶段，成都金证的定位基本上都是和其母公司一样，主要面向金融证券行业开发和推广应用软件。得益于西部的红塔和华西证券的崛起，成都金证目前的证券业务已经非常饱满，从营业额上看，证券行业应用已占据公司1/3的销售份额，利润则高达50%。
据钟志刚介绍，金证能够坚持到今天也很不容易。在证券业不景气的时候，很多面向证券行业做应用软件开发的公司都相继转行或倒闭，可金证股份的领导层却顶住压力，反而投入巨资进行证券应用软件的深度开发，因为他们相信资本市场肯定会很快好起来。
时过境迁，今天的金证在证券行业应用方面出尽了风头，市值也一路攀升。谈到公司目前的发展态势，钟志刚显得十分乐观，言谈间也有一种终于熬出头的感觉。“最近我们在成都召开了一个证券期货方面的高峰会议，与会的100多人基本上都是业内的专家，很多证券公司和知名基金企业的IT人员都参加了会议，从中可以看得出我们在这个行业内的号召力。”钟志刚说。
在钟志刚看来，金证股份能够坚持下来，第一是与公司所处的地域有关，由于地处深圳，在国内股市低迷的时候，金证一直在关注资本市场的发展，而且也相信资本市场会很快发展起来，所以才会下决心去做，这使得公司在这方面有了很好的知识储备；另外最主要的是公司能够把核心的业务和管理人才全部留了下来。
积极拓展政府行业
成都金证的两大优势让钟志刚在做项目的过程中很有信心：一是可以得到母公司强大的技术力量支持，需要做一些比较大的综合性项目的时候，母公司的技术平台可以支撑其去完成；二是公司有比较好的融资渠道，资金比较充裕，这些都是被厂商和分销商所看重的，而且客户也愿意和金证打交道。
基于公司的优势，同时考虑到整个西部地区金融证券行业相对较为落后，因为很多金融证券的客户都集中在北京、上海和深圳，所以成都金证后来又在政府和高校的信息化建设项目上进行了积极拓展，目前已取得了很大的成绩。
无论是电子政务，还是高校的信息化建设，前两年是说得多做得少，现在则是实实在在地做事，所以成都金证也需要深挖一下这些行业客户的需求。”在政府行业，成都金证选择的突破口是工商信息管理系统，并已有具体项目在实施。“我不敢说这个系统建好以后会有多么优秀，但至少会比较实用，对政府和企业来说都将是一个很好的工具和共享的数据中心。”钟志刚说。
在行业拓展方面，成都金证既有灵活性，又有原则性，对于自己不了解的行业非常忌讳去做，尤其是资信较差的企业客户。成都金证之所以把新的突破口选在政府行业，是因为在钟志刚看来，与政府部门的合作会更加可靠，只要程序合法，把自己该做的工作做好，就不愁拿不到钱。
另外，钟志刚并不认为向政府行业的拓展会影响公司的传统业务，只是觉得项目管理问题需要花大力气去解决，因为项目管理问题非常重要，尤其是涉及到应用软件的项目管理，而在整个西南地区优秀的项目管理人才都比较缺乏。为找到好的项目管理人才，钟志刚甚至可以考虑不惜重金。
希望与神码加强合作
据钟志刚介绍，由于金证在客户端有很大的发言权，而且原来的证券行业也没有像政府一样严格的招投标环节，所以公司开始时也不太需要厂商给予什么支持，只是把单子做下来之后，再去向硬件厂商询价，利润差不多就行，而且客户也认可金证的报价。“有时候下完单子之后，连厂商的人是谁我都不知道。”
但目前的情况正在发生改变，由于证券行业的系统集成项目需求很多，有时候金证也确实需要得到厂商的更多配合，包括在软件开发和咨询等方面。因此，金证股份也希望各分支机构能够和厂商、分销商建立更加密切的联系。“对金证来说，由于公司的业务在扩张，如果没有像神州数码系统科技公司这样的合作渠道，在做单的过程中可能就会吃亏，而且有时候不事先和厂商或分销商充分沟通就报价，最后可能供不了货。”
在与神州数码系统科技公司的合作过程中，钟志刚也希望其能设立专门的客户经理，因为神州数码企业规模比较大，部门也很多，如果有专人负责与成都金证进行日常联络，双方合作起来就会比较方便，也可以避免公司在硬件采购方面浪费更多精力。
钟志刚希望未来能够与神州数码在一些项目上做更多配合，一方面金证可以把项目信息无保留地与神州数码共享；另一方面神州数码也可以利用自己在厂商端的资源和优势，做一些协调工作，包括进行品牌引导。他还希望神州数码在与成都金证配合时能有一个提前量。
我们和有些厂商熟，有些厂商不熟，也不知道该去找谁。但神州数码却跟很多厂商都很熟，而且也可以去厂商那里申请一些特殊的支持政策。”钟志刚认为，神州数码与成都金证进行更多的配合无疑会增加双方的合作机会。 |
