让卖场抢着订货

但王守一更厉害。他设置的商场门口宣传现场只是为了做好活动而设立，条幅上只有活动主题，活动人员也只操作反馈活动。在活动流程中，前来登记信息的主妇由T临时礼仪小姐直接领到T专柜，免费领取见面礼一份。领取礼品时，专柜导购员会预祝参与者获得每天送出的大礼品“M511免拆洗油烟机”，并简短介绍该产品的主要性能参数。

1天1台的大礼品连续送了一个星期，其间各商场已经销售了130台。劲峰老板坐不住了，打电话给王守一：“老王啊，你厉害啊，我立刻安排打款，你送200台过来给我。条件只有一个，到我各个分店做10天活动，奖品我来安排。”

成功的宣传及销售，使劲峰连锁不得不主动要求进货。101台油烟机只送出20台的时候，600台油烟机就已经被各商场、连锁店订购一空，只得向T公司增加订货量。

这个活动只是王守一的“小伎俩”之一。入行以来，他一直坚持自己投入人力物力，围绕卖场，展开小区、广场、卖场的展销活动。他做的活动创意好、执行力强、零售效果好，业内封给他“活动专家”的称号。很多零售卖场的采购经理、老板对他都非常敬佩，经常给他“超国民”的待遇。   （本文由《销售与市场》提供）

点 评

助销是对卖场的隐形贿赂

通常，经销商除非拥有强势货源，或相当的降价能力，否则强势卖场表面上对其都会比较冷漠。

王守一之所以能攻开采购的防线，除了对产品的助销外，还不得不提到他全面的攻心之计。

为什么要大张旗鼓地宣传并进行户外展示？仅仅在终端展开海报、买赠这些手法，已经引不起卖场的兴趣，因为这些方式只能增进单一品牌的销量，对整个卖场的帮助不大。而面对公众的户外活动，可以为卖场有效聚集大量人流，全面促进整个卖场的销售。

本案例给弱势经销商群体的启示是：着眼整个卖场，权衡单一品牌助销与卖场整体助销的可能效果，这样才能使卖场优先关注你的品牌，在淡季都抢购你的货。