【电脑商网专稿】总会有些事情让你感到意外。
 
见多了在生存路上“费力爬坡”的方案商，虽是“咬定青山不放松”，但个中愁苦滋味却是路人皆知，一旦生为IT人，这一切似乎就已注定。

但现实中，毕竟还是有些让你感到意外和惊喜的事情在发生。山东政通科技发展有限公司的8年发展之路，用公司副总经理姜同庆谦和的描述就是——“还比较顺吧”。那么，政通的发展历程是怎样的一个“顺”字呢？

全心投入政府领域

如今的山东政通已经达到年营业额超过6000万元、员工过140人的规模。4年前，姜同庆刚来到政通的时候，公司运行稳定，已经步入发展的快车道。政通的企业文化中有一点，是要求员工对公司的“前世今生”了然与心，所以，如今已是公司高管的姜同庆介绍起政通的历史，可以说是如数家珍。

1999年，山东政通成立的时候，其创始人已经在山东省政府工作多年。一干20多人的队伍、创始人的技术背景、在政府领域长久积累的人脉关系——政通刚一出手，正规化企业的雏形就已经具备，基本上没有那种白手起家、为生存而百般钻营的窘境。并且，在这20多人中，有不少都是原来政府机构中的技术官员，部分甚至是有着10多年、20多年经验的老技术骨干。姜同庆说：“政通从诞生之日开始，起点就比较高，可谓天时、地利、人和三者俱备。”

起初，政通做政府部门的小项目，大多是一些有针对性的软件开发。当时，很多政府部门在信息化建设上还没有多少成功案例可供借鉴，也没有成熟的产品能够直接拿过来使用，都是“摸着石头过河”，有什么需求就交给政通等类似的企业来开发，而交给“原本政府中的人”来操作会更放心。就这样，早期的政通在业务上有一定的保障，公司也就有了比较顺畅的发展和积累。

随着政府信息化建设的逐步开展和深入，党政机关、事业单位以及一些国有的大企业，对IT设备和应用的需求越来越高，政通的业务也不再限于软件开发，他们“以软带硬”，顺理成章地开拓了系统集成业务，并且这块业务增长迅速，在不长的时间内就给公司带来理想而稳定的资金流，公司的规模也迅速扩大。

在这期间，政通原本在技术上的积淀得到了体现，几位技术出身的元老把这种传统延续了下来。抛开政通在政府领域有着“先天优势”这一层不谈，姜同庆认为，以技术为导向拓展业务，通过技术优势和服务赢得用户，“也是我们获得成功的重要因素”。

如今，就像姜同庆指出的——“政通可以称得上是面向政府领域的涵盖软件开发、系统集成和服务业务的全面的解决方案提供商”。事实上，政府领域的IT应用并不如外界所想像的只求稳定可靠、应用水平不高。姜同庆介绍说，由于政府机构设置的不同，IT应用其实涉及到很多完全不同的领域，比如文教方面管理机构的应用跟卫生系统就迥然不同，税务部门跟人大、办公厅等行政管理部门的应用也大不一样，“所以，我们在项目前期的咨询、设计等工作上，下的功夫很大。要真正了解这些政府机构的应用需求，以及他们的应用流程，也并不是一般的方案商能够做到的，或者说他们也很难得到这样的机会。”
 
有了前期的咨询服务，再进行整体方案的设计、规划、提供，以及项目的具体实施和后期的服务，政通确定了自己“全业务方案提供商”的这一定位。经过多年的积累，政通在政府领域已经有了深厚的基础，姜同庆称，包括全省党政机关、组织、宣传、政法、税务、工商、财政、纪检、民政、广电等部门，“都有我们成功实施的案例。能够如此深入地把握政府领域的方案商，在国内并不多见。”

发展较为成熟的山东IT市场，造就了大批各俱特色的方案商

抓好内部管理

在发展之路上比较“顺”的政通公司，到2003年时达到了40多人，2004年和2005年，公司扩张的幅度比较大。规模急剧扩大，内部的正规化、现代化管理提上日程。

“企业发展初期，可以用人管人的方法，效果也还不错。当时我们的一个主要领导有过企业管理方面的经验，公司的运营还比较正常。”姜同庆介绍说，而当企业发展到一定规模后，再靠人管人就行不通了，“必须建立一整套现代化企业的运作、管理机制，哪怕经过很大、很多的阵痛。”2004年，政通公司果断地进行了质量管理认证，通过一系列的努力，对员工进行现代企业制度化的培训和教育，建立各种工作制度，进行流程管理，并建立人才培养的机制。“伙伴间的合作需要开放，公司内部的管理也需要一个开放的环境。我们这些工作的作用很明显，不仅公司内部的管理水平得到了很有效的提升，员工的现代化企业意识也在提升。”