【OKSALES专稿】典型病例

为了得到一个政府招标项目，某经销商A找到了几家平时关系比较好的经销商，请他们帮助自己“围标”。让这几家围标的经销商以价格比较高、技术支持及服务较差的标书去应标，以映衬出A经销商的技术实力及产品价格优势。

虽然大家都是哥们儿，但是该出的“出场费”还是要给的。A经销商承诺给“围标”的经销商一定的费用。

因为想着请了几家经销商来“围标”，A经销商很放心地将自己的标单价位定得比市场平均价高一些。A经销商认为，与来“围标”的经销商相比，自己的标单不仅价位相对较低，而且在技术、服务、产品品质等方面都高于“围标”，因此，虽然自己的价格比市场均价高一些，但招标方肯定还是会选择自己的。
然而，招标方最终还是发现A经销商的报价高于市场均价，因此通过公示告之投标各方，“因各家报价均超过预算较多，远高于市场行情，故决定此标作废标处理。”废标后招标方把此标改为询价采购，品牌型号、配置数量都有没变。

这样，A经销商前期的投入都打了水漂，而答应给几家“围标”经销商的费用还是要出的，更严重的是，这家招标方因为对A经销商不信任，已经将其列入“黑名单”，禁止其再参加自己以后的招标活动。

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