六项注意：开发赠品“戏剧性”

在我们得脑海中应该清晰的凸显这样一个概念，赠品促销不单单送的是赠品而已，而应该为赠品赋予一定的情感利益的概念，这样的话我们就会把呆板的促销赠品做得生动化起来。

著名的广告大师李奥贝纳曾经说过一句至今还在广告行销界具有深远指导意义得话“要挖掘产品与身俱来的戏剧性”。实际上也就是为产品赋予感性的利益，使得消费者更容易与产品进行沟通，增加一根沟通的管道。

那么怎样来做这一切呢？其实并不复杂，只需要你得主持人、艺员在现场进行一些这样的表演和演示；或者在设计促销游戏时，把赠品得功能利益和情感利益加进去即可。譬如，我们在为品客薯片促销时，我们就将需要赠送的赠品如吸盘飞镖、品客老人头像画片、小罐品客薯片以及小红灯笼等先由我们的品客老人（艺员）和小丑在台上做表演，而后邀请一些青少年和儿童的消费者上台来一起表演和游戏。气氛一浪高过一浪，现场回应非常热烈，为了得到这些赠品，在场的父母爷叔纷纷解囊购买，卖场里面得知讯息得小消费者们也纷纷带着父母前往品客专柜购买产品，到兑换台领取赠品

开发赠品得戏剧性等于是为单纯的购物赠品得基础上，为消费者加了一勺糖，使这杯咖啡变得甜了，何乐而不为呢？

忠告：搞点生动化，让赠品 “活”起来，否则谁知道这些玩意儿有意思？！

七项注意：关联性要多强调

我们在前面多次探讨到这个问题，赠品一定要和你所售卖得产品具有关联性。这是赠品设计中得一个最基本的原则，你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。

在促销现场，为了增加消费者对产品和赠品得记忆度，我们需要在活动中反复的提及产品的功能利益，消费者利益和情感利益，还要反复的强调赠品与产品的内在关联性以强化消费者得印象。其结果是，在生活中消费者使用或者看到这个赠品就会产生对产品利益的联想。

促销活动得主持人包括派送促销赠品得人员必须经过设计的促销话术训练，在与顾客的交流中，应当随时将产品的利益点与赠品得利益点结合起来讲述，以赠品促销售，以销售带赠品。

对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场得节目、游戏等方式操作之外，赠品得展示也是行之有效的方法。譬如当我们准备向人们赠送一种用于盛装家庭日化用品陈列架时，我们就把我们所售卖得系列日化产品按照牙膏、牙刷、洗发水、香皂和沐浴露得顺序有序的陈列其上，（用我们的其他小赠品美化它）并且把这些陈列好的样品摆放获悬挂在醒目的位置。

忠告：传播学曰：人类对于一个讯息一般要经过7次得刺激才能有较深的记忆，那你就不妨多来几次又何妨？（不过得讲个方法）

八项注意：“限量赠送”是催化剂

这样的手法是许多活动都非常乐意使用的，譬如我们时常可以看到得纪念币限量发行1999套，先到先得；

在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如企业会在广告中告知消费者“本活动自今日起截至10月8日为止，赠品数量有限，时间有限，”以此达到催促消费者实施购买得目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定的吸引力得前提下，使用限量赠送得方法无疑会成为催促消费者购买产品的有效手段。

采用限量赠送得方法时，（特指在促销现场），我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积得场面，在兑换台和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换台角落等地方适当的摆放一些盛装赠品得空箱子；对于一些消费者非常喜欢的赠品则摆放更少，可以宣称快要赠完了等进一步得催促和鼓励顾客进行购买。

不管人们得消费习惯如何变化，有一点总是不变得；买涨不买落，买少不买多，货卖堆山早已不稀奇，物以希为贵总还是管用的。