三项注意：恰当炒作增价值

我们可以清楚的知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中，商品本身为消费者提供得利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场得“广阔天地”里，同规格、同功效品质相近得同类产品排挨排得挤在一起。消费者有很大的选择空间，一句话，谁给我的实惠多我就选谁的产品。消费者实惠的很，不尚空谈。

在这时，凸显你的赠品得价值就显得非常有必要了。某商场在一次赠卡促销的宣传中这样说到，不要小看了这张优惠卡，当你开始使用他后，第一周它会为你支付从市内任何地方到本商场得的士费， 第二周它就会为你节省购买50元商品的现金、、、、、、！机会难得，先到先得！果然广告的第二天该商场人潮汹涌，踏破了门槛。

也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办？其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品得价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。譬如。我们在为宝洁公司的某产品促销时，促销的赠品只有两样东西，一个是价格不贵的相架，另一个是一把正反两面印有夏季如何有效防止紫外线照射保护皮肤的护理小方法得太阳型纸扇。在宣传时我们把小纸扇放在主要的位置宣传“只要购买其中的任何一款产品，你就将获赠缤纷夏日防止紫外线护理秘籍太阳扇一把，保护您娇嫩得皮肤这可是一字千金！我们还将给你意外的惊喜，同时你还能获得温馨无限的“浓情相架”一个，它可以随意折叠随身携带，使您不管走到哪里时刻都有温情相伴！”

炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品得使用利益与情感利益等方面进行炒作。不信你看看麦当劳和肯德基那天没有抱着大堆的赠品做广告？！

忠告：赠品虽简单，概念要到位，想想办法，怎样使你的消费者拿到赠品时感到物超所值哦！

四项注意：免费口号喊得响

再进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有十分的弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。很明显这样的宣传一定会给赠品促销带来一些负面的影响。

假设我们换一种口径来宣传呢？“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠得了，您今天购买产品能够会得到实实在在得实惠，而且，为了感谢您的光顾，我们公司还将免费赠送给您某某礼品，物超所值，为您实惠到家！”

你说，、那种口径最能打动消费者呢？不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”我们可以看到前后二者得本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。可见“免费”、“实惠”、“优惠”和“感谢”这些词语在促销宣传话术当中的作用了。

企业在促销宣传时，在宣传文案，广告画面以及报纸版面得醒目位置，应当重点突出这些字眼和画面，只有抢得消费者得眼睛才能为促销打下坚实的群众基础。

忠告：你一定要学会“偷换概念”把你送变成“他想要”！

五项注意：“领袖”推荐效果好

很明显，在赠品促销活动中，仅仅依靠企业的促销执行人员自说自话得宣传我们的赠品如何如何得好，如何得有价值还是不够得。这就成了俗话说得“王婆卖瓜，自卖自夸”了。在这时一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响得公众人物向消费者进行推介。

事实证明，这种方法得效果是比较好的，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传要多，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于多区域的大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传得赠品便可能具有较长时间得生命周期。不至于产生一次性制作的赠品做完一次活动后就没用了得现象。因为意见“领袖”得号召力可以使得消费者萌生还想获得的欲望。

在宝洁公司玉兰油“缤纷夏日”得促销活动中，我们邀请到了香港著名的节目主持人兼影星吴大维先生，担任次巡回促销活动的嘉宾主持人。在成都、上海、广州、深圳的活动中，吴大维先生在现场多次浓情推荐玉兰油UV太阳镜、UV手表、UV太阳伞等促销赠品和奖品。吴大维先生健康俊朗的明星风范就引得在场消费者的阵阵尖叫，踊跃购买产品和参与游戏、抽奖等促销活动。

当然也并不是一定要有明星或者公众人物才能够产生效果。也完全可以因陋就简，现场抓夫，譬如你促销一些妇女产品时（化妆品 服装、手袋　首饰）你就可以从现场得消费者中锁定一两个气度不凡得消费者上台来向大家推介，或者请出卖场的总经理或者店长来也未尝不可。

我们就有过多次这样的尝试，在为某跨国公司进行产品促销时，每场活动前，我们就把赠品做成广告牌，以店长或者总经理特别推荐得名义发布在卖场内外的显眼醒目位置，事实证明效果不错！

忠告：如果有机会的话，尽量拉两个意见领袖出来说话，推荐赠品，这样很管用！