赠品促销的八项注意

一项注意：广告宣传要充分

在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路；遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布；购买习惯；购买地点、兴趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促销的地点，方式方法；促销由头；赠品推荐等讯息传达给目标消费群体。确保赠品赠对人，赠对路，赠得划算，赠得有赚。

关于这方面，失败的教训是有的，某公司在西南某城市举办大型促销活动，据说为了筹办这次的活动，光是赠品就制作了价值上百万元。在活动开始前该公司在当地的电视台、电台、报纸等媒体进行了大规模的宣传，订于8月18日在改市某公园举行。出人意料的是，天公不做美，8月18日那天一早，原来天气预报无雨得天空突然狂风大作，下起了滂沱大雨。该公司立即通知各媒体，将活动时间改为第三天。但非常遗憾的是，当地的分公司执行人员只是简单的在电视台作了一条文字广告，结果除了当天冒雨赶到现场而后又失望而归的部分消费者外，其他的消费者见过后没有通知也就不再关注，结果到了第三天，企业摆出了强大阵容迎接顾客，结果可想而知了。稀稀拉拉得人群流水般拿走一些赠品，到了下午几乎就没有人来，大批的工作人员在现场闲得快发疯。这家企业前面辛苦准备的一切只好泡汤，要想再来的话，又得重新上广告了。

忠告：赠品促销活动再好，宣传不到位，无论在消费群体得面上和深度上都只是蜻蜓点水的话，你就等于白干了！

二项注意：赠品“名号”要响亮

送赠品得目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品罗！因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢？难道你送钥匙扣就说钥匙扣，送顾客使用产品的小册子就叫小册子一本吗？毫无疑问，肯定是不行的。所以我们必须要给你的赠品取一个响亮得“大号”叫起来既要响亮还要朗朗上口，最重要的就是还得与产品得独特卖点挂上钩。这样才能够给到消费者以足够的吸引力，并且在活动之前给消费者更多的联想空间。

譬如我们在策划海飞丝洗发水得赠品时，对于我们要送出的赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册时，我们就为他命名为“清凉海飞丝至酷洗发“秘笈””；而在向小店店主赠送售卖手册时，我们就把他命名为“小店百事通”使小店店主觉得拿到这一本手册，售卖宝洁产品就简单快速多了。我们也时常在麦当劳、肯德基得赠品广告中看到，他们往往把几个世界杯球星得塑料小人像称为“超酷球星派对”等。响亮的名号在电视广告画面得配合下，逗得小孩子们拉爷拽娘忙不迭得大队前往麦当劳、肯德基。唯恐错过好时候。

要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么？对什么敏感，最近有那些热点使他们关注或兴奋，然后将这些元素与售卖得产品本身得核心利益点与情感利益点等元素结合起来，只有这样我们才能给赠品取个好名字

忠告：促销之前多多发想，赠品该叫什么名？不要主观得自己认为好，你得到目标消费者的脑子里去找！