四、折价促销的副作用

1、 不能根本解决销售不畅的问题。折价促销只能达到短期内增长销量的目的。而且如果时机选择不当，可能会出现销量增加而利润下降的现象。犹如练七伤拳，越练越伤身。

2、 产品的价格难以提升复原。尤其是批发市场，批发市场最擅长的就是低价销售。

3、 损害企业利润。

4、 容易造成虚假的市场繁荣，误导企业的正确营销决策。批发商、消费者的过量购买，会影响以后的销售。

5、 新产品、特别是知名度不高的产品，折价促销几乎毫无用处。

6、 容易引发价格战。家电行业的彩电、VCD就是最有力的例子。

五、 哪些产品适合采用折价促销策略。

1、 品牌成熟度高的产品。

2、 消耗量大，购买频率高的产品。

3、 季节性很强的产品。

4、 产品接近保质期的产品。

5、 技术/包装/产品形态已属于弱势的产品。

六、 折价促销的操作技巧

1、 选择正确的促销时机。如饮料选择夏季/节假日，百事可乐和可口可乐每年几乎都推出新年促销装。

2、 活动的时间以2——4周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。

3、 折价的金额应占售价的10——20%以上。

4、 折价促销的广告简单、准确，不要用花哨的形式。